品牌策劃

時間：2026-01-24 08:01:19 策劃

【實用】品牌策劃

品牌策劃篇1

　　一、品牌定位

【實用】品牌策劃

　　當今火鍋品牌眾多,品牌同質化現象嚴重,制約了火鍋行業的整體發展。頗受凌海大眾青睞的曉荷塘、彤德萊、愛國者等火鍋在鍋底口味、肉質口感及種類、就餐環境上來說只是中等水平,可見凌海人民好吃不會吃。應印這一趨勢我們將開設一家能讓大眾消費的起,具有美食特色,同時服務一流讓顧客賓至如歸,最重要的是裝修環境達到凌海市最高端的主題火鍋餐廳。加上強大的營銷力度,整合各種有利的資源,實現利潤最大化,品牌影響力擴大化。

　　景泰藍火鍋是眾多火鍋器具中的一種類型,景泰藍火鍋具有傳統火鍋器具無法比擬的優點:傳熱快涮肉香嫩,比傳統火鍋更能保存食材的營養價值,更重要的是景泰藍火鍋具有很高的藝術欣賞價值。使用景泰藍火鍋作為主題,更符合項目所主打的環境高端的市場定位。

　　二、項目分析

　　1.項目計劃選址在九華山景區餐飲商圈;

　　2.凌海地區沒有同檔次同類別的競爭者;

　　3.本項目的目標客源:商務人士,上班族、白領等有高端品牌追求的客戶,消費集群主要是商務洽談、家庭聚會、情侶聚會等;

　　4.項目的定位與周邊的餐飲企業,進行了錯位經營,有很強的市場競爭力;

　　5.在前期的`市場導入中,會出現與目標客戶的磨合與培養;

　　6.項目的操作,對營銷方面的工作提出了更高的要求,要培養一支精英的營銷團隊。

　　三、經營形式

　　股份制經營,運營管理團隊由凌海某知名餐飲集團執行總監帶隊協助管理策劃。在經營上不受其他餐飲企業牽制,遇到各種問題,由股東一致協商解決。在達成經營共識的前提下,解決開店遇到的如資金、技術、經營管理、運營宣傳等問題,思想匯報專題發揮各自優勢,團結互助,形成合力,同時建立監督機制。

　　四、經營目標

　　經過對凌海高中低檔火鍋店的市場分析調查,結合自身優勢進行綜合分析評判。項目計劃在正式開業八個月內達到盈虧平衡點。

　　五、核心競爭力

　　1.產品特色

　　(1)特色鍋底

　　(2)時尚的多民族特色火鍋

　　十種以上鍋底任選,各個民族特色鍋底都有,還推出了獨具特色的涮肉涮菜和專屬蘸料伴侶。鮮入為主,傳統口味與新派口味相結合,挖掘民族特色,傳遞飲食文化。

　　(3)四季生態火鍋

　　眾所周知火鍋冬季為旺夏季為淡,而本項目主打四季品牌,每一個季節都有相應的主打鍋底和菜品,例如春秋季節滋補養顏的鍋底,夏季祛暑降火的鍋底,冬季驅寒養生的鍋底,還有適合老人、小孩、病人、孕婦吃的功效鍋底。

　　(4)肉類品質

　　肉類均為錫林郭勒地區優質無公害肉品。品質是凌海同類餐廳無法比擬的。

　　2.店面特色

　　(1)室內設計

　　店面設計由股東之一的設計師阿憲親自執筆,采用新中式風格,傳承傳統中式風格的精髓,搭配現代工藝材質,是中國傳統風格文化意義在當前時代背景下的演繹,是對中國當代文化充分理解基礎上的當代設計。

　　裝修局部墻面、軟裝靈活運用寶石藍色,搭配玫瑰金、金茶鏡、金箔等現代金屬質感材質,寶石藍、金色色系互補,傳統與現代的碰撞,提升空間的整體奢華度。

　　(2)燈光設計

　　燈光設計是一個店面最容易被人忽視,同時也是最重要、最能體現空間檔次的部分,可以說燈光設計,是體現一個設計靈魂的手段。通過良好的燈光設計可以創造出宜人的就餐氣氛,使室內光環境與餐廳的菜系、風味、檔次、風格相得益彰。

品牌策劃篇2

　　一、公司（邁德廣告傳媒有限責任公司）概述

　　（一）公司簡介

　　邁德廣告傳媒有限責任公司成立于**年12月1日，商業法定名稱是（中國邁德廣告傳媒有限責任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　　（二）公司宗旨

　　邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　（三）公司目標

　　打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

　　（四）創業理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

　　（五）公司服務

　　1、專業化的廣告服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生，在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　2、全面的業務服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單，調查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

　　4、其他

　　客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

　　二、執行摘要

　　（一）經營理念

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

　　（二）公司概述

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期20xx年12月1日，邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：

　　1、在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內；

　　2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。

　　3、引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。

　　4、采購業務所需專業器材。

　　（三）產品與服務

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

　　邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

　　（四）營銷概述

　　邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的`宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　　（五）風險與機會

　　邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

　　（六）管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成：

　　總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

　　（七）資金需求

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

　　（八）融資計劃

　　目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

　　（九）銷售總結

　　三、經營理念

　　（一）基本信條

　　我們專業我們創造價值

　　（二）做事模式

　　團隊協作集思廣義

　　（三）創業精神

　　創意100 滿意100 服務100 挑戰100

　　創新100

　　創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創新，作出滿意的作品。

　　服務100

　　具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰100

　　挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

　　四、業務分析

　　（一）業務背景分析

　　在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　　（二）具體業務分析

　　1、基本生活消費（衣、食、住、行）

　　大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）

　　瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

　　這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　（一）市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　江西財經大學位于昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

　　（二）目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

　　江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

　　江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

　　（四）建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

　　（五）市場發展戰略

　　1、創業初期階段（第一年）

　　1、我們初期階段的發展模式可以考慮

　　方案（1）：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

　　2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

　　3、游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

　　4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5、與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　6、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

　　2、創業發展階段（第二、三年）

　　我們公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1、在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

　　3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化

　　六、競爭分析

　　我們產品的直接競爭對手有

　　A博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。

　　B天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。

　　C新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業的校園分眾營銷專家。

　　D江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。

　　E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

　　七、風險與機遇

　　（一）商業風險

　　a、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

　　b、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有

　　相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。

　　c、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

　　d、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

　　（二）商業機遇

　　雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

　　1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2、我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

　　3、面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續測評。

　　4、校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

　　將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

品牌策劃篇3

　　一、項目背景

　　1、立白

　　廣州立白企業集團有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業，成立于1994年。經過9年的發展，目前已擁有10家全資企業和6家合資企業，員工2100多人。經營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、個人護理類、紙類、化妝品類等7大類50多個品種的系列產品。集團公司實施名牌戰略，創民族品牌，通過先有市場，后有工廠的發展模式，憑借優良的產品質量，完善的營銷網絡，在市場上確立了一定的知名度和競爭力，樹立了良好的品牌形象。目前產品暢銷全國各個省、直轄市、自治區，其中洗衣粉銷售躋身于國內洗衣粉品牌的前列。1996——20xx年公司連續7年被評為私營企業納稅先進單位，誠信納稅人稱號，為繁榮社會經濟做出貢獻。20xx年立白集團再次被評為廣東省優秀民營企業，被授予全國輕工業系統質量效益型先進企業稱號，立白洗衣粉被認定為國家免檢產品及中國名牌產品，是全國同類產品的五個中國名牌之一。

　　追求卓越，立白本色。立白人決心永葆基業長青，打造百年立白，用優異的業績，為中國特色社會主義做出更大的貢獻，實現“把美麗還給人間”的社會承諾。

　　2、“立白洗衣粉”準備大幅度降價（虛構案例）

　　立白集團所有機構的采購、運輸、分銷系統被統一起來，實現了資源共享，立白洗衣粉的生產間接成本大大降低；同時，經過周密的市場調查，立白公司決定針對中國實際的洗滌條件和中國消費者的洗衣習慣，研制開發更加具有市場競爭力的新產品。

　　20xx年10月，在內部條件成熟的情況下，立白集團決定推出兩種新款立白洗衣粉，同時對原有價格進行大幅度調整。

　　3、媒介關系事關重大

　　立白集團公關部認識到：日用消費品的價格大幅度變動勢必引起新聞媒介的關注，新聞媒介在關注此類事件的過程中一方面會在客觀上幫助立白集團傳播“立白降價”這一重要信息，引起消費者的關注;但另一方面有可能引發不利于立白集團的輿論報道，比如“立白洗衣粉降價以犧牲質量為代價”等，而這種社會輿論一旦形成，可能導致立白集團這一重大的市場舉措失敗。處理好媒介關系，形成有利于立白的社會輿論，關系到“立白”降價能否得到市場的認可，因此，媒介關系事關重大。

　　二、項目調查

　　1、調研對象

　　國家洗滌工業協會、資深新聞記者、業內人士

　　2、調研方式

　　訪談、資料收集

　　3、調研結論

　　客觀的講，大幅度降價對“立白”品牌來說是一把“雙刃劍”，在公關領域，可以從產品、企業、外部環境三個層面上總結出當時“立白”面臨的機遇與挑戰：

　　（1）產品層面

　　“立白”降價本身就是有價值的經濟新聞，新聞媒介的參與，對“立白”的新產品的推出有推波助瀾的'作用，有利于吸引更多的消費者。

　　（2）企業層面

　　立白集團最近斥巨資在番禺區購買了200畝工業用地，投資2億元建設高標準、高起點的生產基地和科研基地。是華南地區最大的洗滌用品生產企業，生產設備的自動化控制水平在國內日化行業中具有先進水平，部分主要工藝設備從意大利引進。在生產基地建設中，強調環境保護意識，投資500萬元建設了先進的污水處理設施，確保周圍環境不受污染。有利于使媒體對企業的曝光提高知名度。

　　（3）外部環境

　　在當今的市場環境下，品牌洗衣粉的價格較低，“立白”降價，有可能給媒介造成立白降價沖擊洗衣粉市場其他區名牌的不良印象。

　　三、項目策劃

　　1、公關目標

　　為了保證“立白”降價

　　直接受眾：新聞界

　　間接受眾：社會公眾

　　2、公關策略

　　（1）主動迎合

　　在第一時間召開新聞發布會（建議為北京、上海、廣州三地），邀請全國主要的新聞媒介參加，公布“降價”消息，盡可能回答記者感興趣的問題，形成一定宣傳規模和強度，同時以事實來消除有可能產生的主觀臆斷和猜想。

　　精心遴選各個地區的有影響的媒介及適合的版面、欄目，做到有的放矢。

　　（2）防患未然

　　針對不可回避的敏感問題提出合理的答案，以防止負面報道的產生。指定新聞發言人，保證對外發布統一的信息。從不同角度撰寫新聞稿，引導記者形成有利于立白的報道思路。做好“保衛”工作，防止競爭對手的代言人干擾新聞發布會的進行。

　　（3）積極協調

　　在發布會前后，盡可能充分的與媒介溝通，增加媒介記者對“立白”舉措的認同感。

　　四、項目實施

　　1、前期準備

　　2、媒介遴選

　　綜合類媒介（經濟版面、生活版面）、消費類媒介、經濟類媒介廣播電臺、電視臺（經濟欄目、生活欄目）

　　3、確定新聞發言人

　　新聞發言人應當具有一定的權威性，經協商，將新聞發言人指定為立白集團總裁助理許曉東先生，同時對發言人進行了必要的培訓，培訓內容包括：發布會的整個流程，發布會的重要細節，面對記者的儀態、語態。

　　4、不同角度編寫新聞稿

　　為了引導記者形成有利于“立白”的報道思路，從以下四個方面撰寫不同的新聞稿:

　　（1）新立白閃亮登場

　　（2）立白洗衣粉降價不降質

　　（3）國內洗衣粉市場發展與潛力

　　同時，為文字記者準備相關照片，為電視臺準備素材帶。

　　5、操作

　　（1）媒介協調

　　在新聞發布會之前，與主要媒介記者進行溝通、協調，使媒介全面了解立白集團的初衷，尋求理解和必要的支持。

　　（2）新聞發布會現場執行。

　　（3）執行期間注意以下問題：

　　①外地記者由專人接待，做到事前及時溝通，大報小報、年輕與資深記者一視同仁，使其增強報道欲望。

　　②三地發布會分別邀請當地及國家工商、消協部門與會，增加發布會可信度和權威感。

　　五、項目評估（預測）

　　1、活動順利完成

　　以新聞發布會為主體的媒介關系協調工作完成得十分順利，達到了預定的公關目標，媒介反響強烈，形成對立白集團有利的社會輿論，沒有出現不利報道。

　　2、文字媒介報道具有以下具體特點

　　（1）沒有出現有損“立白”品牌形象的負面報道。

　　（2）報道篇幅大，短時間內形成新聞熱點。新民晚報、北京青年報、南方日報等主要媒介均在顯著位置刊發以“立白”降價不降質為主題的報道。

　　（3）轉載文章多，說明社會凡響強烈，形成輿論。

　　4、互聯網

　　至少有10篇以上的文章被登載在報紙的電子版上，其中包括北京青年報、北京晨報、天津的今晚報、上海的新民晚報、新聞報及廣州的南方日報、新快報等。

　　5、銷量猛增，“立白”降價成功

　　在立白降價之后的一個月內，其銷量大幅度上升。調查資料顯示，有50%以上的消費者的信息來源是有關的新聞報道，同時絕大多數消費者認為，“立白”降價的原因是市場競爭，而不影響產品的質量。這說明，圍繞“；立白”降價事件展開的媒介關系協調工作最終取得成功。

品牌策劃篇4

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業后期的發展創造先決條件。

　　三、企業品牌策劃的目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的`要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

　　四、品牌策劃的資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。

　　在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

　　六、企業品牌策劃經費預算：

　　在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定。

　　性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明企業參加品牌策劃活動的人員。

品牌策劃篇5

　　如果要票選最經典的餐飲品牌策劃案例，六碳網認為葉茂中策劃的“真功夫”肯定名列三甲。 “真功夫”的案例早已成為品牌營銷界眾口傳說的神話。

　　一個原本只在東莞經營的小店，竟然做成全國的知名品牌，“真功夫”的成功無疑是最經典的餐飲品牌案例。

　　“真功夫”原名“雙種子”，本是東莞的一家小餐廳，1997年，“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功，并在20xx年把重心轉至廣深。阻力就在這個時候出現了。

　　阻力一：昂貴的租金與低下的單店盈利能力。

　　阻力二：品牌力。

　　專注于品牌診斷和專家評估的六碳網通過掃描“雙種子”的品牌強度7大因素，發現其在中國快餐市場中完全處于弱勢。針對“真功夫”品牌的先天弱勢，第一階段的`品牌工作就是進行全新的品牌構建，真正的實現都市化、全國化、國際化，并解決相關的品牌課題。只有這樣，“真功夫”才能順利的由區域性品牌向全國性品牌邁進。

　　1、構建新品牌，實現品牌的都市化、全國化、國際化，解決“雙種子”的七個品牌課題，使品牌能為銷售做貢獻。

　　2、“蒸的營養專家”明確了品牌核心價值，使我們的品牌有了中心思想，有了構建的基礎。品牌核心價值能被充分認知，往往基于核心產品所能提供的產品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養”對一個都市消費者核心產品所能提供的產品利益是什么呢？—— “它對我的健康有益”，這便是對于核心產品利益的承諾。

　　找到了最核心的定位“蒸”和“營養價值”，葉茂中策劃團隊進一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現了“真功夫”在餐飲行業的品牌營銷傳奇。

　　六碳觀點：由于準入門檻較低，利潤豐厚，風險小等優勢，創業者都盯準了餐飲行業這塊兒肥肉。但是，入行容易經營難，更難的是在一片紅海中殺出一條血路，在殘酷的市場占據不

　　可取代的地位。餐飲行業，很多企業沒有做到，一段時間的繁華之后終于曇花一現，湮沒在市場洪流中。也有一些企業，比如“真功夫”做到了。

　　所以，入選餐飲行業品牌策劃經典案例的不是別人而是“真功夫”，成為營銷第一人的是葉茂中而不是別人，推薦適合企業策劃公司的是六碳網而不是其它網站。

品牌策劃篇6

　　——淺談形象系統在學校中的應用

　　長期以來，設計藝術更多的是鐘情于工商業體系內的施展舞臺，而類似學校這樣在一個國家和民族的發展中具有重要意義的機構，很少能與設計藝術聯系起來。在新的時代背景下，學校面臨著新一輪的挑戰，學校品牌的建設、形象的設計必將成為學校競爭的利器。解析學校的內部結構因子以及把學校置于社會大環境中進行系統分析，最終落腳于對學校文化的全面優化整合，對學校整個系統進行梳理，成為學校發展戰略中的重要部分。

　　SIS是英文School Identity System的英文縮寫，即“學校形象識別系統”。信息化時代的來臨、全球化思潮的沖擊、終身教育的社會理念、新課程改革的迫切需要、創辦示范學校的目標、日益明顯的校際競爭……學校以一種具備規范化的整體形象出現將成為新時期社會發展的必然趨勢。SIS使學校品牌形象具有個性化、專有化，與其他學校顯著區別開來，而且該識別系統讓學校形象統一化，序列化，讓社會公眾心目中有個主觀印象，社會公眾對對接觸到的學校校園環境、師生儀表、教育教學過程等在頭腦中留下一定的痕跡。“學校形象識別系統”不是一個抽象的概念，而是有具體的內涵，它包括MI——理念識別系統（學校的辦學方針、指導思想等），理念好比學校的心臟，要全校上下達成一個共識化；又有BI——行為識別系統（學校校紀、校訓、各種規章制度及校外活動傳播等），行為好比學校的手腳，在校紀、校訓及各種規章制度下，約束自己的言行，包括各種活動的推廣等； VI——視覺識別系統（學校視覺形象），視覺好比學校的臉面，學校對外的形象應該系統化、標準化，張揚個性，形成本校風格。

　　一、MI——學校理念識別系統

　　蘇霍姆林斯基認為：校長對學校的領導首先應該是教育思想的領導，他耗費了大量的心血，努力使全體成員——從校長到看門工人——具備統一的先進的教育思想，對教師的不符合這種教育思想的言行，哪怕是一句話，甚至一絲微笑或一瞥發怒的眼神，都要跟他進行一個鐘頭、兩個鐘頭、三個鐘頭的談話，從而逐步形成了一個志同道合的堅強有力的教育集體。可見，辦學思想、辦學理念是學校的靈魂，是學校的根本，它支配著學校校長與教職工的教育行為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的教育行為和管理行為，就有什么樣的學校。比如：我校從20xx年開始就以“合格+特長”為目標，讓每個學生都具有一個特長。我校在書畫方面，在周邊學校、社會公眾心目中就有一定的特色。

　　二、BI——學校行為識別系統

　　常言說得好：“聽其言，不如觀其行。”一所學校不能只有響亮的口號，而應體在學校校長、每位老師、每位學生的行動上。校長則是一塊牌子，校長的`行為形象直接代表著學校，是學校形象的一面鏡子；教師則是一把尺子，是社會衡量學校辦學實力的尺子，教師也是學生的學習對象，直接影響著學生；學生則是一面鏡子，直接折射出學校的教學質量和辦學水平，是學校辦學成果的集中體現。這些都是以校紀、校訓及各種規章制度為準繩。學校除了在校紀、校訓及各種規章制度體現學校個性化外，還有就是校內外的各種活動。如：家長會、家長委員會、學校周年慶典、學校開放日等活動，這些活動、專題就能創造機會，引導輿論，贏得社會公眾的良好形象，樹立好的品牌，有助于促進學校的發展。

　　三、VI——學校視覺識別系統

　　“人靠衣裝，馬靠鞍裝。”一個學校外在形象起到一個舉足輕重的作用。人接受、感知外界信息首先是通過視覺通道，視覺通道是最重要、最主要的通道。學校視覺識別系統包括基本部分和應用部分。基礎部分有校名、校標、標準字、標準色。應用部分有辦公用品、事務用品、通信用品、宣傳用品、師生服飾、環境設施、交通工具等。視覺識別系統主要以視覺傳達、傳遞給社會公眾，將MI、BI轉化為VI，讓別人從視覺上感知MI、BI，以標準化、規范化、導向化的手法傳播學校信息，凸顯學校的個性，在視覺上樹立自己的品牌形象。這有助于培養學校師生的團隊精神，還有助于激發師生對學校的歸屬感和責任感。

　　學校導入SIS識別系統是時代強烈地呼喚，是樹立嶄新形象的現代化學校必要途徑。它是一新意識的更新、一種文化的滲透、一種戰略的選擇。SIS為新世紀現代化學校生存和持續發展推波助瀾。

品牌策劃篇7

　　一、品牌概述

　　“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小王子”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

　　二、品牌定位

　　小王子目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當代的主角。

　　“小王子”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小王子”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的`時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

　　三、品牌資產提升

　　1、品牌認知

　　品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

　　2、品牌形象品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

　　3、品牌聯想品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

　　4、品牌忠誠有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

　　5、附著在品牌上的其他資產生態紡織品技術是附著在小王子品牌上的其他資產。

　　四、品牌要素設計

　　1、品牌名稱：小王子

　　2、品牌廣告語：小王子，有愛有未來

　　3、品牌人物采用普通演員代言人：

　　五、品牌戰略組合