品牌策劃
品牌策劃 篇1
名牌計謀：
名牌計謀是一個零碎工程，他更多的是影樓的內涵底蘊，而不是內在的包裝。
五個與告白促銷結果緊密相關的要素：
設定某品牌的告白促銷的五個方面與其功績結果有著相關聯絡：
1、重視力指數;2、辨認性指數;3、可托性指數;4、愉悅性指數;5、渴求程度指數。
設定各項相關聯數據并對其幾個有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動大的機會，挑選100位消費者休止目標測試和深度訪談，對具有代表性的XX市的10家影樓休止測試。
看看誰在浪費告白費
各項指數采用凡是的百分比較勁辯論值：指數=測試符合標準入數/總測試人數。
測試模型假定，各項目標與告白的促銷力相聯絡數辨別為：告白促銷力指數=重視為指數+辨認性指數+可托性指數+愉悅性指數+渴求程度指數。根據較勁辯論的結局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設想下，各品牌告白的促銷力指數從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結果的實驗，但這一測試結局實在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區有了一些驚人的發覺。
闡明如下：
重視力
很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;
可托性
這一項的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時還需求提拔，真正讓特征成為產品的一部分，以進步品牌的可托性。
愉悅性
很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計謀，這些計謀都能較勁好地獲得消費者的認同和跟隨，因此愉悅性指數較高。
渴求程度
告白經過訴求點或抽象傳染能多大程度激起消費者的消費渴求呢?影樓消費者對此遠沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費者的消費希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。
假如承認上述各項指數與促銷具有某種相關聯絡，那么我們就能有一些關于影樓品牌營銷的.驚人發覺。現將我們的計謀倡議歸結如下：
1、在影樓品牌營銷上，獨有的品牌價值是經過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費市場上是多么行之有效。它們的測試指數得分最高。
2、同為品牌營銷計謀較成功的品牌，但品牌的辨認性還可更上一層樓，品牌價值還可開辟的更好。
3、測試指數排在第三位的告白創意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進步產品的可托性，進步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。
4、渴想程度指數較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動消費者心弦的訴求目標。
5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費觀念。
6、品牌的衍生和延長的確付與了新產品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。
7、訴求點和絕對粗陋的告白創意。并沒有達到影樓預期的說服力，估量這種做法有大批浪費影樓的告白費。我們倡議這些影樓將產品特征和豎立品牌抽象無機的連絡起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費心思研究為前提。
針對這次測試，列出如下問題，供影樓沉思：
1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業來得次要?
2、您能否還在做自賣自夸?
3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?
4、您能否曉得您的品牌能供應給消費者以什么樣的品牌價值?
5、您的影樓品牌特征明白嗎?有若干消費者喜好這一特征?您將這一特征對峙了5年以上嗎?
6、您的影樓能否還在以產品和運營為中間而不是以消費需乞降念頭為中間，來發覺您的品牌抽象?
7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結果更好嗎?
8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?
9、假如您領會消費者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?
1O、您能否豎立了一個精練、了了、整合為一的品牌抽象?
11、您對本人的影樓稱號、包裝、告白做過心思測試嗎?您往后設想做嗎?您能否定為它們根本不如照片本身來得次要?
12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?
13、您做過關于消費者對你品牌的評價查詢拜訪嗎?
品牌策劃 篇2
在大家熟視無睹的現象中發現了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關注度極低的“喜糖”小單元，轉變成為一個關系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關鍵所在。
品牌獨立化經營，包裝時尚化設計，名稱多樣化創新。第一喜糖果上市短短一年時間，給企業帶來了2860萬元的直接銷售營業額，完成預定目標3000萬元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業平均水平高出8％。
消費者從意外地發現喜糖的新變化，到產生購買行為，再到自發的口碑傳頌，只用了短短一年的時間，回訪批發市場第一喜的經銷商后，把握公司欣喜地發現，因為顧客推薦而產生的生意已經超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發市場獲得第一品牌的美譽。
第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻是：退出行業傳統的品類細分方法怪圈，開創了糖果市場一個新的市場細分方法。
這一案例對傳統文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統文化載體的創新，并不是無中生有的差異化，而是發現和發掘的實踐。尤其是在糖果批發市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。
品牌環境：喜憂參半
糖果行業生產廠家多達數千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業額不到200億元，人均年消費僅有0、8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發展中的小產品、小行業、小市場。糖果市場連續多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節節上升。
金麗沙公司的糖果產品處境，可謂內憂外患。
從內部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設計能力，硬糖生產能力較弱，軟糖生產能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規劃和傳播管理需要進行全面調適，以適應新的競爭局勢。
從外部環境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏：
“雅客”強練外功，揮霍明星效應，通過廣告投入帶動產品通貨，市場表現受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內力，通過多品類的產品供應及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現較為穩定，是為推動型品牌攻略。
“金帝”內外兼修，不僅具有良好的產品供應能力，而且堅持廣告投放與渠道建設并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產品供應基礎，但產品設計及廣告投放均無優勢，依靠批發渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
要如何找到市場機會？如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨特情感的載體？似乎很難。把握公司決定跳出原來的思維定勢，換一個角度看問題，他們提出了這樣一個問題：中國人有什么習俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？
此時此刻，答案脫口而出——結婚！喜糖！
糖果行業的傳統細分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征，也可以作為品類特征）；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個非常奇怪的現象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統市場細分中的位置了。
然而，喜糖在婚慶市場中的不可或缺性是獨一無二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒有任何東西可以取代。但是，這么多年來，為什么就沒有一家糖果廠主動去做一個婚慶市場專用的糖果品牌呢？難道喜糖市場太小，根本不值得一做？
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領域。
品牌規劃：喜上眉梢
調查數據顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當于一個30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業如果能夠占據其中的10--20％，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業營業額總和還要大。
小產品，孕育大市場！
這個結論讓把握公司為之興奮。他們發現了喜糖消費的幾個特征：
購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
購買場所通常不在零售大賣場（批發市場約占90％）
購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當作一個副業，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關聯的喜糖品牌。這樣的先天不足當然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責包裝設計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調）大多數人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發市場喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結論：
喜糖市場沒有獨立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領先的品牌
潛在市場的數據說明，喜糖有足夠大的空間發揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經濟的路徑。于是，他們為客戶建議了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場一分為二，區分為剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
�。�3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經存在的顯著的消費缺憾發掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。
隨之的創意如洪水般洶涌：
把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起來做成鞭炮，既可以掛起來作為裝飾，也可以作為禮物……
這些設想令客戶金麗沙公司為之激動，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產品，果然需要大創意！
品牌設計：喜氣洋洋
品牌名稱：領先占位
在結婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產品的結婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他鄉遇故知，金榜題名時，洞房花燭夜。既然結婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？
“第一喜”，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設計：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到高潮。第一喜的色彩設計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調的紅色一統喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產品設計：炮衣糖彈
喜慶的.日子里，都會有鞭炮陪伴，結婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動。
包裝設計：別出心裁
第一喜的產品包裝設計借助了吉言妙語的力量，每一張糖紙都有婚姻保鮮的哲理，每一
張糖紙都有結婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。
渠道設計：獨樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發市場的形象包裝一出現，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進入零售市場，防止被大品牌過早發現。
價格設計：品牌溢價
第一喜糖果選擇只進入批發市場而不進入零售市場，而批發市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，他們采取的定價策略是：在批發市場上比最高價位的糖果高出20-30％，個別形象產品還要高出40-50％。
這種定價的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經銷商更大的利潤空間，激發他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。
把握公司為此進行了市場調查，在批發市場分別對商販和顧客進行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預期，對價格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設計都會問，什么時候可以上市？而商販對于第一喜的產品概念和設計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質化的低價產品已經很厭煩了。
品牌創新：喜新厭舊
把握公司推出了以“五個一”工程為核心內容的公關活動：
1、送一包糖
在婚姻登記處設點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創造口碑傳播效應。
2、編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個名
冠名電視速配節目。
4、請一個人
在條件成熟時，聘請一個公眾認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個庫
委托權威調查機構對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數”的調查，建立甜蜜指數庫，每年發布一次。
第一喜糖果項目，在運作中的獨創性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態度。但是，初戰告捷讓他們終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產品，批發市場也可以進行品牌宣傳活動，批發市場的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標人群接觸點做品牌形象展示的創意，也顯示了策劃人對目標人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節省了大量的廣告費用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據和動機在于，把握公司了解喜糖目標客戶的消費心理和消費模式，了解批發市場所占的消費比重超過90％，所以，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發市場。對目標消費群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據和動機。
通過第一喜，把握公司為金麗沙開創了糖果行業一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發市場第一品牌的領先優勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進行了獨立化經營的規劃，其次，對包裝進行了時尚化設計，再次，對產品名稱進行了多樣化創新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調出擊，不事張揚。延緩了大品牌過早介入的時間。
品牌策劃 篇3
為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發展規律與結合同行的優勢經驗，草擬較為常規品牌策劃推廣方案，以供參考。
加盟指南
品牌名稱：×××
品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色
品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。
消費群體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業基礎和社會地位；
3、追求生活質量和穿著品位；
4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。
加盟條件：
1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；
2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；
3、能在當地繁華商業區開設專賣店和商場專柜；
4、代理商須有一定數量的分銷網絡。
加盟政策：
1、零風險代理，實行跨季換貨；
2、全國統一零售價，實行規范管理；
3、免費提供統一的店鋪形象設計；
4、強大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區域授權獨家代理、充分保證代理商權益。
×××加盟政策一覽表
序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售
返利保證金春夏
訂貨秋冬
訂貨年度指標備注
1市級
代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬
以上30萬
以上50萬
以上地級城市
3.30050%1-2%2萬30萬
以上45萬
以上75萬
以上省會城市
（注：以上折扣不含發票，開票加6個點）
序號授權方式第6個月開店數量第9個月開店數量第12個月開店數量
1地級市代理2
2省會市級代理23
加盟程序：
1、咨詢、洽談
2、填寫加盟申請表
3、提供店鋪圖片及經營資料
4、公司審核、綜合評估
5、簽訂加盟意向書
6、交納加盟意向金
7、簽訂特許加盟合同
8、訂貨、交訂金
9、公司提供店鋪裝修資料
10、加盟商裝修店鋪
11、貨品、宣傳物料準備
12、店員培訓、開業籌備
13、開業
3年發展戰略規劃
一個品牌能否健康、穩固的發展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發
展戰略，未來品牌的發展規劃，會主導的整個公司的運轉與發展方向�！痢痢疗放频陌l展分為三個階段：
20xx年為品牌創業的初級階段；
20xx年為重點推廣的發展階段；
20xx年為投資利潤的回報階段；
因此根據公司現有的狀況及未來的發展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：
序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數量原店回款額累計開店數量全年總營業額
120xx2400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬
220xx61200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上
320xx4800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上
20xx年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態、收集更多的'信息，重點工作是做好品
牌vi、ci系統包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產品訂貨發布會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務必大力發揚團隊精神，調整經營理念，摸索出一條適合×××的可持續發展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發展目標，只要公司上下員工同心協力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：
1、營銷規劃聘請2個拓展經理，按每個業務員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監則6個客戶×3個業務員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據現有的自營店與代理加盟相結合，07秋冬營業額約3500萬是沒問題的。
2、由于營銷是量化的工作，業績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業績提成按實際進帳的發貨金額當月月底結算，與工資同步發放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據業績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：
序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業績提成
1營銷部客服跟單20xx-25002300-280
00.3%
2營銷部市場督導2800-30003500-40000.1%
3營銷部拓展經理2800-30003500-40001.5%
4營銷部營銷總監8000-1000010000-120001%（整體業績）
5營銷部企劃經理2500-30002800-3500零
（4）、連鎖推廣模式
a、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進駐廣百、天河南
大、友誼等場，輻射華南地區：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（�？冢V西（南寧）；
b、其二重點開發華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進駐燕莎、賽特、國貿等商場帶動整
個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。
c、順利打開華北市場后，東北區：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。
d、華XX區：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。
e、華中區：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。
f、西南區：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發商場給予支持。
g、西北區：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發商場在政策上給予適當的優惠的條件。
�。�5）、連鎖營銷策略
作為剛進入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創業初期，推出相應的優惠政策，吸引更多有實力的代理商與我們一起并肩作戰、共同打造×××。
換貨政策：在創業的第一年推出有一點風險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據公司當時的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：
1、每個成功的品牌在創業時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；
2、在國家重大節日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對代理商的一種支持。
裝修補貼：為了統一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統一訂造，形象柜的裝
修費用由公司返還給代理商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼
對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。
廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專柜按每年進貨金額達到60萬元以上的業績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經營期滿一年，作為當季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。
�。�6）、廣告投放方案
序號媒體投放時間費用備注
1服裝代理加盟網全年7萬首頁
2時尚雜志6月與8月28萬1/2內頁
廣告費用合計35萬
20xx年公司的目標是回款額約3500萬。×××要在第一年內達到20個以上的客戶，本人認為這并不是夢，它離我們并不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務及優質產品作為后勤保障，才能實現我們的共同目標。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標轉化為現實，經過謹慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經費方面，本人認為第一年我們的工作重點是先打好基礎，因此本人建議從回款
額提取1%出來作為廣告經費，即3500萬×1%﹦35萬。
2、為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。
3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁的廣告費用約28萬效果較好。
4、剩余的廣告預算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網站廣告投放�？煽紤]在若干網
站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應,全年務必要投放網站廣告)
注：以上方案屬常規推廣方案，對于不同的企業要有針對性制定相應的方案才具有真正價值與意義，如若有機會到職后再作調整及提供相關的托管合同、市級代理授權合同、省級代理合同。聯系電話：
�。恚喝缬袡C會合作，工資從哪
天開始計算，底薪多少，何時發工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日后生產不必要的誤會。
品牌策劃 篇4
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業后期的發展創造先決條件。
三、企業品牌策劃的目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的.要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出�；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、企業品牌策劃經費預算：
在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定。
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明企業參加品牌策劃活動的人員。
【品牌策劃】相關文章：
品牌策劃09-01
品牌策劃推廣09-13
【優】品牌策劃03-16
品牌策劃（必備）01-21
實用的品牌策劃11-01
品牌策劃方案07-13
品牌策劃(優秀)07-31
【通用】品牌策劃08-10
【推薦】品牌策劃08-10