連鎖中醫館加盟 市場前景如何？(2)
不光是平安銀行，包括中信銀行、建設銀行以及保險公司在內的金融行業，都是固生堂的客戶。簡而言之，涂志亮將這些服務打包賣給銀行，再由銀行免費提供給自己的高端客戶。假如你在中信銀行辦了一張白金卡，就可以在固生堂享受一到兩次免費的服務。目前有530萬人享有這樣的免費資格，分布在不同的城市，這是固生堂的起步客戶，也可以將它稱為流量來源。在國內50多個城市，固生堂都選擇與當地的機構合作，有口腔、體檢服務，也有中醫理療、SPA、足浴等，還有茶劑禮品，提供電話私人醫生服務，客戶可以隨時打電話咨詢健康問題。如果需要開藥調理的，費用需要客戶另行結算。當客戶需要這些服務時，通過固生堂預定，再付費給當地的機構。當然，這個價格是遠遠低于門市價的。
這530萬人只是理論上的數據，由于是增值服務，未必每人都來。但一旦他們熟悉了當地的消費習慣，再新開或收購當地的中醫館后，這部分群體就會成為固生堂的固定客源。
納入醫保體系
目前，固生堂在全國有5家獨立中醫館。位于北京雍貴中心的固生堂中醫館，面積有1500平方米左右，于今年3月份開始營業，但是沒有醫保資質。涂志亮打算今后集中做有醫保資質的中醫館。
這是不需要爭辯的事實：有醫保資質，意味著患者來看病可以報銷，就診人次就會上升。國內醫療機構的從業牌照和醫保資質是不允許轉讓、租借的，對想快速占領市場的固生堂來說，它選擇了并購公司股權的方式。
請注意，是并購公司股權，而不是門診部。拿國家牌照的是門診部，而它一定會隸屬于某個公司，固生堂要收購的就是這家公司的股權。假如它的并購對象是門診部，意味著這是一起資產并購，將會觸犯到國務院頒布的《醫療機構管理條例》。而股權的變更，就不會涉及牌照的更替。
除了北京總部的這家店，廣州和深圳的兩家醫保店都是它收購過來的。其中深圳的一家醫保店，面積只有650平方米，去年10月之前每月只有不到50萬元的收入，8個月之后，每月已經有200萬元的收入。
目前，固生堂的收入主要來自金融行業的大客戶采購和其他散客。公立醫院主流的“以藥養醫”情況，在固生堂也得到了一定的管理和控制。之所以聘請那些退休的中醫，一方面是看重他們的醫德醫術，另一方面是相比三四十歲的年輕人，他們對金錢的需求不是那么強烈，更多的是希望繼續體現自己的價值。所以，雖然名醫的收入除了掛號費還有藥費提成，但是藥費的客單價都基本控制在200～300元之間，這是7天的劑量。
這樣嚴格的控制也涉及民營醫院的生存現狀。醫保資格是由當地所在的人力資源和社會保障局認定，一旦民營醫院出現違規行為就會被吊銷執照，“沒有二話，而且永世不得翻身”，鄭偉說。
具體到中醫館，另一個現實是還沒有一個全國性的品牌出現，也沒有與資本對接的項目。這與看中醫很大程度上只認某個名醫有關。而且據鄭偉介紹，一間800平方米的普通中醫館假如能存活下來，需要5年時間才能收回成本，這對國內投資基金的退出時間是一個挑戰。雖然鄭偉聲稱他們可以將收回成本的時間縮短至3年，而且固生堂已經有兩位天使投資，但整個行業面臨的難題仍然需要時間去消化解決。此外，中醫館的行業凈利潤率普通偏低，這也導致了資本市場對此的謹慎態度。
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