促銷活動方案

時間：2024-10-02 00:12:52 活動方案

【必備】促銷活動方案合集六篇

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【必備】促銷活動方案合集六篇

促銷活動方案篇1

　　活動主題：喜慶新開業百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

　　DM檔期：1月*日—————1月*日

　　活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元

　　活動時間：（開業前3天）

　　活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

　　活動二：三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26 日）費用：15000元

　　活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

　　活動三：來就賺滿就送！（1月20日—————1月22日）費用：12600元

　　活動時間：開業前3天

　　活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

　　一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

　　一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

　　費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

　　7元*200桶x3天=4200元

　　10元*200個x3天=6000元

　　活動四：整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算： 10000元

　　活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦！（每次免單金額最多200元）

　　活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點。10點。11點。12點。13點。14點。15點。16點。17點。18點。19點。20點。轉盤放在收銀線一側。

　　注：收銀課財務防損等部門共同負責。

　　活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元

　　活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

　　獎項設置如下：

　　特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

　　一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（20xx元）

　　二等獎2名：獎洗衣機一臺（20xx元）

　　三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

　　四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

　　紀念獎200名：各獎精美禮品一份（20xx元）

　　活動六：開店送溫暖，幸福你我他

　　盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：（3000元）

促銷活動方案篇2

　　一、活動背景：

　　母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為后補。

　　二、活動目的：提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃。

　　加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對于母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題：甜蜜母親的.心。

　　五、活動內容：

　　1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

　　2、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。

　　3、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

　　2、店內吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

　　3、電臺宣傳。

　　七、活動預算(略)。

　　八、活動執行：

　　1、促銷禮品的準備要到位。

　　2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　3、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷活動方案篇3

　　作為哈爾濱一家有規模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現出新天天的實力，在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

　　一、預期目標

　　1、讓東耀電訊店開業的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；

　　2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；

　　3、通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執行，都務必使這次活動達到轟動的效果；

　　4、通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；

　　5、加強員工的責任感和對公司的信心

　　二、開業活動目的

　　1、內部效應通過活動加強公司內部的凝聚力，形成企業文化

　　2、外部效應通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知

　　三、開業活動主題

　　以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業活動以文藝演出為主題，在這一主題下，設計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞，達到讓消費者驚喜不斷的目的。

　　四、活動時間選擇

　　開業時間：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

　　在這一時間段內，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用，對吸引人氣有一定的優勢。

　　五、活動細則

　　（1）活動構思

　　1 剪彩揭幕：把開業活動這條主線打開

　　2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒

　　3 抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關新天天手機賣場的問題，答對的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的

　　4 媒體宣傳：在開業活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應，可在報紙的一角設優惠券，可享受一定程度的優惠。

　　（2）會場布置

　　（一）中山大街周圍

　　開業前一星期以及開業當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）

　　1 和興店附近（南崗和興路區域）

　　2 中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）

　　3 北方劇場附近（南崗西大直街附近）

　　4 中央大街附近以及哈一百商圈（道里區附近）

　　5 通鄉商店附近（香坊紅旗大街附近）

　　6 哈西服裝城（南崗區學府路區域）

　　7 沃爾瑪附近（南崗區河溝街沿線區域）

　　8 教化電子大世界（南崗區教化廣場附近）

　　9 建國公園附近（道理區建國街附近區域）

　　10 會展中心（家樂福以及會展中心區域）

　　預算：

　　共10個區域每個區域兩人共20人每人每天25元，

　　舉牌子20人每人每天35元，

　　總計預算為（天為單位） 1200元/天。

　　（二）店外

　　找到合適的位置進行開放式搭臺，

　　門外陳列企業logo刀旗，

　　門口升氫氣球，

　　門外設大型拱門（向廠家索取），

　　設立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的，

　　樓體上方懸掛主題橫幅一個，

　　門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾，

　　會場周圍設置兩只大音箱以及相關的調音設備，便于主持和有關人員發言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員，

　　演出人員和主持人居于兩側。

　　（三）店內

　　門口設立明顯的企業logo接待處，向過往的顧客發放彩頁宣傳彈、禮品等，

　　設立迎賓和導購小姐，

　　企業標識綬帶、懸牌、地貼，

　　頂端懸掛pop彩旗，

　　相關的區域設立休息處，有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送，

　　宣傳單進行現場發放。

　　（3）整體氣氛布置

　　整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，

　　通過氣球、花籃等裝飾，使開業活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業慶典主題一致。

　　（4）活動程序設置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的.作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　1 室外部分

　　由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關知識方面，對答對的顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節目，增強互動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉動輪盤，指向相對的位置就有機會重得大獎。

　　2室內部分

　　在開業當日，早上6點鐘開業，6-8點期間內，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎上再返現100元，開業當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器（特價機型不享受返現），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳，達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業正值學生開學和教師節日附近，可以采取學生和教師憑借相關的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優惠，刺激潛在的顧客消費。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動，和室外的不同，轉動輪盤到指定位置有可能獲得全額返現的大獎，新店開業的第一天，可以采取轉輪盤集中的策略，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動，把開業活動推向高潮。

　　3具體活動程序設置：

　　09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。

　　09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開業慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。

促銷活動方案篇4

　　又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

　　xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們公司的產品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。

　　馬良繡品xx為顧客呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了顧客的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

　　百萬反饋年終活動：

　　1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

　　2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量最大的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

　　3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

　　特別注意事項：

　　a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

　　b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

　　火鍋促銷方案

　　一)開業活動

　　1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

　　2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

　　3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的'轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

　　(二)主題活動

　　1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

　　2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

　　3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

　　(三)賣點活動

　　1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

　　2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

　　3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。

　　(四)節期活動

　　1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

　　2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

　　3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

　　4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。

　　5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。

　　6、國慶節——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。

　　二、優質廣告策略

　　對于聚緣七星火鍋而言，好的優質廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

　　優質廣告是一種廣而告知的行為。優質廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優質廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優質廣告策略所需要認真把握的。

　　1、優質廣告基調

　　聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優質廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，優質廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便于提升;有統一的表現，優質廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優質廣告投放的成本。

　　經研究，聚緣火鍋的優質廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

　　2、優質廣告訴求點

　　所謂優質廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優質廣告訴求點。

　　一般說來，優質廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優質廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的優質廣告訴求點：七星高照!現分述如下：

　　湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

　　菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

　　器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

　　環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

　　服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

　　管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

　　加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

　　3、優質廣告發布

　　實踐證明，優質廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優質廣告發布的三駕馬車。具體優質廣告發布內容、形式和安排如下：

　　第一階段推品牌形象

　　通過硬、軟優質廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

　　(1)開業前的優質廣告發布

　　通過軟優質廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優質廣告牌，吸引當地的消費者。

　　(2)開業時的優質廣告發布

　　一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優質廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優質廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是優質廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

　　(3)開業后的優質廣告發布

　　待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

　　第二階段推概念

　　此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優質廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。