促銷策劃

時間：2026-03-21 08:03:00 策劃

促銷策劃精華(3篇)

促銷策劃篇1

　　題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節促銷策劃案

促銷策劃精華(3篇)

　　黨煜航于20xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

　　應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

　　內容：

　　20xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經廣西北部灣出海的必經之地;全地區總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節這天的商業觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢?

　　我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查;然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產品概念創新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯合定位;最后達到意想不到、事半功倍的效果。

　　20xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群;二是運用產品概念創新定位，對公司原有產品概念進行了創新;三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發展的目標;四是進行渠道服務聯合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1 支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

　　A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有 3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

　　C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

　　我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(Cross Stitch)產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的.在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

　　于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　20xx年3月我們迅速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

　　與此同時在康乃馨銷售數目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇;

　　3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇;

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇;

　　9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇;

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的A類消費群，產品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

　　2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的C類消費群，產品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

　　3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的B類消費群，產品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

　　豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節單調送花的尷尬，使母親節變得更加富有內涵。

　　母親節期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價，具體價格(略)。

　　20xx年5月我們同時“兵分兩路”啟動了促銷活動，具體操作如下：

　　20xx年5月我們分派一組人員負責啟動“巧借東風”促銷活動，即利用第八屆中國營口望兒山母親節暨中國營口第三屆國際經貿洽談會于 20xx年5月11日至12日在營口市隆重舉行的這個契機，借助當時各媒體都在大肆宣傳此事之機，采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。5月4日、5日、6日，我們在當地發行量最大的晚報上發布了《請您記住媽媽的節日——母親節》等針對B類消費群和C類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預熱，然后在5月7日、8日、9日、10日發布了針對A類消費群的主題為《濃情蜜意——親恩show里，讓母親品味你的關愛》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“親恩show”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內容為主，包括POP、條幅、展板等表現形式。在市內幾個人流較大的地方散發活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網站進行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業、實力雄厚的良好形象。

　　與此同時分派另一組人員負責啟動“強強聯手”促銷活動——溫馨感人家庭派對活動。即凡在公司購康乃馨12支(含12支)以上的消費者，均贈送兩張電影票，可參與該電影院組織的抽獎活動。由于該影院是一家較有名氣的電影院，在母親節期間也準備搞活動(同期上映感人大片《媽媽再愛我一次》)，但是考慮到五一期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進，于是，我們與之進行了多次接觸和協商，簽下了合作協議：我們利用全市46個卉花銷售網點及公司網站對其活動進行宣傳(在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有影院活動介紹的廣告)，他們則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送178張電影票。由于我們采取購花限贈電影票的形式，大大地調動了消費者的購買欲望。僅在母親節當天上午，電影票就贈送一空。由于與該影院的捆綁連接，使得公司節省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。

　　公司以上這些一系列的活動始終是與渠道服務聯合定位環環相扣、同時進行的。公司在全市擁有46個花卉銷售點，可以確保產品(康乃馨和“親恩繡”)快速進入市場。同時，公司還經營花卉批發業務，也有相當一部分花卉通過此渠道快速分銷。而且，公司的網站也開展網上訂花、送花的業務。這樣，通過 “自有網點+批發+網上業務”三個銷售渠道。立體的將公司的產品快速、暢通地推向市場，面向消費者。由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位，順利開展。

　　自5月4日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費者更是對“親恩show”表現出了濃厚的興趣，而為母親代訂康乃馨者也逐天上升，至5月11日12時活動結束，公司的80多萬支康乃馨只余下不到20xx支，2.5萬個“親恩繡”也全部售出。本次促銷活動取得了圓滿成功。

　　解釋：

　　該策劃促銷活動之所以能夠成功，首先是由于目標消費群體的準確定位，滿足了各消費群的需要;其次是產品概念的創新定位，使得東西方文化成功融合在一起;再就是合理靈活運用了“巧借東風”、“強強聯手”等促銷活動，更大范圍的拓展了消費群及潛在消費群;最后是良好的渠道服務聯合定位。當然，由于“親恩show”概念及相關產品的低技術含量，很容易被競爭者復制，前期較好的保密工作以及用與電影院的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。因此，對于企業來說，打有準備的仗是至關重要的。

　　1、目標群體細分定位

　　所謂目標群體細分定位，就是據客戶的具體需求，再考慮競爭者(競爭性產品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分，并利用五層次分析法對所有目標消費群擺成金字塔形來進行確認定位。

　　日本資生堂公司1978年曾對日本女性對化妝品需求作過調查，按照女性消費者的年齡，他們把消費者分為了以下四類：第一類是15-17歲的女性，她們正當妙齡，講究打扮，追求時髦，對化妝品的需求意識極為強烈，但購買的往往是單一的化妝品。第二類是18-24歲的女性，她們對化妝品的關心也非常強，消費積極，而且只要看到中意的產品，即使價格再高也再所不惜。第三類為25-34歲的女性，她們大多數已經結婚，化妝已成為日常習慣。第四類為 34歲以上的消費者，她們對化妝品的需求則比較樸素，而且比較單一。資生堂通過對這些目標群體的準確定位，研制出適合相應目標群體的各式各樣化裝品。

　　我們調查發現25—45歲的消費群是母親節期間消費康乃馨的主力人群之一，但從往年消費人群的比例來看，45歲以上的人群占到了3%，可見，這很可能成為一支“績優股”，值得培養，關鍵是如何激發他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側擊”是一個很好的解決辦法。用《請您記住媽媽的節日 ——母親節》這一軟文重點對45歲以上的類消費群進行訴求，而用《濃情蜜意—親恩show里，讓母親品味你的關愛》這篇軟文對類人群進行“攻心”。事實證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準確，其社會影響十分有利于對公司品牌建設及推廣。

　　因此，作為商家的經營者在制訂促銷決策時，都必須首先確定那些最有吸引力，并能為之提供最有效服務的市場部分作為自己的目標市場，從而提高商家促銷活動的效率和效益。

　　2、產品概念創新定位

　　所謂產品概念定位，就是把技術上、結構上甚至形式上有變化的產品商業化、概念化，或者是形成全新的產品，或者是對現有產品進行改進及概念創新的定位。

　　例如，美國鐘表公司戰前通過市場分析發現，美國手表市場上存在三類不同的購買者：第一類購買者想以盡可能低的價格購買能計時的手表，他們占美國手表市場的23%;第二類購買者想以較高的價格購買計時更準、更耐用、式樣更好的手表，他們占美國手表市場的46%;第三類購買者想購買名貴手表，追求象征性和感情性，這類購買者占美國手表市場的31%。當時，著名的鐘表公司幾乎都以第三類購買者為目標市場，主要制造名貴表并通過大百貨商店和珠寶店銷售，而美國手表市場69%的第一、二類購買者的需求沒有得到充分滿足。于是美國鐘表公司選擇第一、第二類購買者為目標市場，及時開發一種叫作“天美時” 的物美價廉的手表投放市場，廣泛地通過超級市場、折扣商店、藥房等渠道推銷。結果這家公司很快就大大提高了市場占有率，成為了當時世界上最大的鐘表公司之一。

　　相比于以往母親節期間花卉銷售商的自然銷售，我們本次活動則是主動出擊。從市場調研發現產品的單一到產品數目組合策略的推出，再到“親恩 show”的推出，以及“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”概念的提出，都體現了一種創新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費者的內心需求，提供給消費者個性化的產品和服務，才能真正贏得市場。而且還將東西方文化成功的融合：十字繡有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了勤勞、樸實、親切、DIY，深被現代人所認可，并在青年人中十分流行。這樣與母親節的巧妙融合，則是本次活動成功的一個十分重要的創新點。母親節在西方是個非常盛行的節日，而十字繡則是典型的東方文化代表之一，這次活動有機地將兩種文化成功融合到了一起，這樣，融合了兩種文化內涵的“親恩 show”就滿足了人們時尚、求新的心理特點。

　　產品概念創新是推動商家發展的內在動力。選擇行之有效的創新方法是產品概念創新成功的關鍵。因些，通過產品概念創新有助于提高商家的經營效益及市場占有率。

　　3、巧借東風捆綁定位

　　所謂巧借東風捆綁定位，是為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案的巧妙運用定位。

　　武漢絲寶集團主打品牌“舒蕾”的終端促銷非常成功，“舒蕾”的促銷方式和品牌推廣方式則被許多商家所關注，其對于常規促銷、中型促銷、大型促銷活動都有一套既定模式，并對終端出現的一些實際問題也總結了一些非常有效的對策，通過這些策略的巧妙運用，就使得“舒蕾”在產品銷售上取得了喜人成績。

　　我們借助傳媒——推出“巧借東風”促銷活動，從而借機造勢宣傳，擴大了公司影響力，并在此基礎上重拳擊出“強強聯手”促銷活動——與電影捆綁上演“感天動地”促銷活動，通過這些促銷活動靈活巧妙的運用，不僅加快了公司產品的銷路，而且還同時打響了公司的知名度。

　　因此能夠對各種促銷活動進行合理巧妙運用，對商家來說如虎添翼，不僅能迅速占領目標市場，還開拓出目標市場空間和層次、擴大產品銷路。

　　4、渠道服務聯合定位

　　所謂渠道服務聯合定位，就是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節，并對其提供相應的有償的或無償的服務所進行的聯合定位。

　　嘉信理財(Charles Schwab)發現網上交易的渠道能夠很好地配合公司的戰略目標：讓客戶自己管理賬戶，降低傭金成本，使用多種選擇方式下單。公司在線交易環境令人滿意，客戶在網上可以得到更多的財經教育，在任何時候任何地點管理賬戶。但公司同時也提供全方位的服務支持渠道，根據客戶的不同，鼓勵各種渠道有針對的互相配合運作，讓客戶的選擇范圍最大化，并通過電話和營業部提供的個人化服務，以及使用鍵盤、語音或網絡技術實現自助服務，從而比其競爭對手領先一步。

　　我們將“自有網點+批發+網上業務”三個銷售渠道通過立體化定位。立體的將公司的產品快速、暢通地推向市場，面向消費者;并對終端人員、營業員進行細致而全面的培訓;為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保了整個促銷活動得以執行到位，順利開展。

　　因此，采用了渠道服務聯合定位，有助于商家提高渠道資源的效率和有效性，并能使得商家的市場份額及形象得到很大的提升。

促銷策劃篇2

　　一、活動目的：

　　1、利用"十·一"國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額;

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽度;

　　4、利用"十·一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、活動主題： 平分秋色

　　--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間：

　　20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活動地點：

　　各地專賣店

　　五、活動內容：

　　喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的`厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優惠

　　滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

　　此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

　　七、廣告的投入

　　1、現場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設計的使用

　　平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP

　　貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

　　D、店鋪海報

　　將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報

　　使用方法與店鋪海報相同。

促銷策劃篇3

　　活動背景

　　2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

　　在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

　　流星的傳說

　　在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

　　可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的.燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。

　　后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說是星星在過 2.14情人節吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。

　　一、活動主題

　　“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

　　二、活動目的

　　1、最終目的：提高產品銷售量;

　　2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

　　三、活動時間

　　1月23日----2月20日

　　四、活動地點

　　**珠寶華北區各賣點

　　五、主辦單位

　　**珠寶有限公司