電子商務策劃[合集]
電子商務策劃1
一、 電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)
![電子商務策劃[合集]](/uploads/00/c9cccef102_5fbf7f0f1daa9.jpg)
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。
5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。
8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。
結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
二、 電子商務項目定位(第二步)
根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義為產品宣傳網站。
三、 電子商務平臺的規劃設計(第三步)
1、常規網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎、 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物、
3、 購物車、 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價
格等功能, 用戶通過購物車, 還可修改商品數目、退回某商品或全部商品、
4、客戶服務中心、 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發貨時間等客戶關心的信息、
5、訪問計數器、 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據
6、訂單查詢、 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態界面, 該界面提供訂單日期、是否已經收到貨款、是否已經貨和發貨日期等信息
7、BBS、 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之后, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規劃計劃報告等的意見、 通過留言薄, 一方面可了解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答復, 讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度
8、電子郵件、 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以E2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題
9、電子郵件列表、 每當更新商品、出臺新的優惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯系客戶
10、網絡支付、 由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付
以上單項目版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
四、 電子商務平臺軟硬件(第四步)
通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;
1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;
網絡設備：路由器、交換機、防火墻
服務器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務軟件一般三大部分：
A、操作軟件系統(UINX、LINUX、Netware)
B、web服務器軟件
C、數據庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)
以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的.資源相結合，再進行最終確定。
五、 電子商務項目的流程培訓(第五步)
電商平臺搭建后，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務的推廣運營(第六步)
1、統一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統推廣方式試點一個區進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區的復制。
電子商務策劃2
一、時間：
20xx-3-9星期二15：00——16：00
二、參與人員：
伍鵬老師、紀檢部干事、08電商本1班同學(人數：63人，實到：62人，缺席：1人)
三、流程：
班會開始——紀檢部干事宣傳活動——團支書宣傳入黨事宜——伍鵬老師講話——14期積極分子投票——紀檢委員宣傳校內外安全及宿舍衛生問題——體育委員宣傳足球賽有關事宜——班會結束
班會具體流程
1.紀檢部干事宣傳“守紀自檢”活動。宣傳關于宿舍紀律，例如按時關燈、關電腦、不能攜帶違規電器進入宿舍等，并說明本次活動的評分標準。
2.團支書梁莉瓔講解有關入黨申請書、個人自傳和思想匯報的寫法以及遞交時間。
3.伍鵬老師發表講話。
a)首先是計算機、英語以及助理電子商務師等級的考試報名，提醒同學們要及時登錄信息系統報名，并且做好備考工作。
b)然后是代表楊霄彩老師分析我班在第三學期學習方面的表現，總體表現較好。
c)最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的投票應該公平公開，接種疫苗方面同學們以自愿為原則。
4.紀檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛生問題。
a)晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。
b)外出時身上的.財物要妥善保管，若不需要則盡量少帶。
c)宿舍方面做好衛生，門后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。
5.體育委員黃譯毅宣傳近期將要開展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報名并了解具體規則、流程。
電子商務策劃3
一、店鋪基本信息
“路過心晴”該網店分上裝、下裝、裙子、配件、新品區、熱賣區、折扣區七大類。服裝品類繁多，應有盡有。辦理會員優惠折扣多多。衣服顏色鮮艷，材質輕便，穿著舒適，適合時下年輕女性。主要風格：日韓風價格區間：50—200元之間
品牌理念：時尚休閑、倡導個性、自由、時尚、舒適的穿衣方式，幫助人們去創造快樂、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。
二、市場環境
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。我國網民人數已經達到4。57億，龐大的客戶群體讓網絡購物企業欣喜，現在在淘寶上的購物的人是越來越多，尤其是女性，她們購買的商品主要是服裝、鞋、箱包和化妝品，而主要的是對女裝的消費。
三、市場環境目標市場定位
1、產品分析
設計、生產：服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定制為主。
價格：服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝。以休閑時尚的最新款女裝為主，包括打底衫、薄厚外套、裙裝、毛線衫等。
2、目標消費者定位
消費者的認同和共鳴是產品銷售的關鍵。定位需要掌握消費者的購買心理和購買動機，激發消費者的情感。品牌管理的文化定位是否成功，取決于社會公眾或目標消費者的評判，只有準確地表達出消費者的心聲的文化，才能讓消費者動心。
3、年齡段定位
（18—25）年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎較為雄厚的.群體；該群體有較強的購買欲望；
該群體對風格、對時尚有自己的喜好；對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
四、店面設計
⑴店面采用大量的服裝圖片，能突出美觀的效果，也同時展示了衣服的特色，塑造了很好的購物效果。
⑵店面采用顏色單純明凈、明朗輕快，不太艷麗卻也不失其光澤，給人一種很好的視覺效果，
為店面塑造一個和諧溫馨的氛圍，很有親近之感。
⑶店面信息量豐富，不僅有服裝的分類，還有熱門板塊特別關注的時尚區和特價促銷區，加上精美的廣告，更加豐富了頁面內容。
⑷店面布局比較整潔，重要信息得以重點體現，如打折、促銷、送禮信息等等，對顧戶很吸引力。
⑸店面充分地利用特色的真人試衣，不僅能夠吸引消費者，還能夠促進交易成功率的提升。
⑹店面還有專門設置了特色專區，為消費者品衣購物的同時，提供一些娛樂，淡化商業的環境，為溫馨的環境添加一些歡愉。
⑺平時注意盡快更新內容，以保持店面活力，平時主要對一些特別欄目進行改版，到一年進行較大規模改版。
五、營銷推廣方式
（1）廣告投放
為了在初期提升影響力，獲得個人用戶的認可，搶先市場份額，我們將在媒體投放廣告進行宣傳，投放周期初定為3個月，之后根據各網站的廣告實際效果進行優化調整。所采取的廣告類型可包括：電視廣告、文字廣告、圖片廣告、彈窗廣告、漂浮廣告、對聯廣告、視頻廣告、flash廣告。
投放目標媒體包括：傳統媒體在有影響力的報刊、雜志、電視臺投放宣傳廣告，提高網站曝光率，擴大知名度。在網站的策劃建設階段與上線初期，我們都將在國內各大平面媒體刊登宣傳廣告。新媒體：品衣網致力于引導服務互聯網用戶的消費行為，因此廣告投放所面對的觀眾是網絡用戶。在國內的大型門戶網站和分類行業網站發布廣告，也是我們提高網站知名度，擴大影響力的有力手段。
（2）搜索引擎推廣確定網站關鍵詞
登錄各大門戶網站搜索引擎門戶網站的搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將網站選定的關鍵字進入登入，能夠有效提高網站的曝光率，使網站快速的呈現在網民面前。登錄百度、Google等專業搜索引擎百度、Google專業搜于自動收錄加關鍵詞廣告模式，在我們向這些專業搜索引擎網站提交網站網址，網站每天能夠被其自動收錄，并再搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在網站發布初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標和訪問群，能夠有效提高網站的訪問質量。
（3）網站資源合作推廣
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，可以提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站，合作網站聚合力量，促使網站的系列活動有效展開。征求互動鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。各類網站的互動鏈接
廣泛征求鏈接呼喚，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、知名服裝及個人等網站的友情鏈接。 網站合作活動
就某個活動或某個階段同地方門戶、行業等網站就相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行網站活動宣傳與推廣。交換廣告
互補性網站交換廣告與其他網站進行廣告交換，不僅能降低我們網站營銷推廣費用，同時也能實現網站廣告宣傳效果，提升網站形象。
（4）郵箱廣告推廣
建設自己的郵件列表，定期制作更新電子雜志，向注冊用戶和其他訂閱用戶發送，能有效聯系網站訪客，提高客戶忠誠度。
有獎調查：啟發式提問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，并送出禮品。
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的客戶，及時通報活動情況。服裝信息發布：面向所有會員，發布最新產品信息。
（5）軟性廣告（軟文宣傳）
在投放硬廣告的同時，我們也將在各知名度較高的業內主流網站和論壇進行軟文宣傳，此外，報刊雜志能傳統媒體也將成為我們軟文宣傳有效媒介，以求很好的達到我們的推廣目的。
（6）事件營銷
以店鋪為平臺對產品進行事件營銷，一方面提升店鋪知名度，吸引客戶擴大影響力，另一方面外界對公司的美譽度，提升店鋪公信力，同時也能提升業績。
六、網店運營
1、物流開網店選好快遞公司，直接關系到網購行為“最后一步”的消費者體驗度好壞，翻閱網購后不滿意的數據調查，對物流配送的不滿占了不小的比例。作為一個賣家，辛辛苦苦的找好網店貨源，開好網店，推廣產品，所有的勞動最后因為快遞公司的不妥而被一筆抹殺，會很不劃算。因此，選好一家快遞公司至關重要。
快遞包裹：款到發貨。款到后24小時內發出。時間為4~10天，邊遠地區及節假日可能延遲2~3天，費用為RMB12元∕單。
郵件包裹：款到發貨。款到后24小時內發出。國內著名速遞公司（申通）發貨，時間為1~3天。
國內郵政特快專遞EMS：款到發貨。款到后24小時內發出。以郵政EMS方式發貨，時間為2~3天，費用為25元∕單。
2、支付方案
允許客戶任意選擇在線支付方式進行在線支付。管理員可預先在后臺設置多種在線支付方式，如財付通、網銀、建行、工行、支付寶等。
3、售后服務
顧客可以為此次消費進行評價打分，也可以提出建議，利用阿里旺旺等聊天工具隨時隨地提供客戶服務，提高顧客的滿意程度，為店鋪獲得很多好評，提高信譽。
電子商務策劃4
一、活動意義和活動目的
進入21世紀以來，電子商務作為一種全新的商務模式，不斷沖擊傳統的商務模式，影響了傳統的商務流程，也使得企業必須思考如何在各個方面適應電子商務運作的需要。電子商務正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當代大學生，認識、了解、學習、運用電子商務是十分必要的。為給廣大佛山學子提供一個展示的平臺，舉行佛山市大學生電子商務創業大賽，通過大賽使同學們對電子商務有更加全面的認識，并在實際操作中學習、整合各種專業知識，激發學習興趣，提高綜合實踐能力。
二、組織機構
主辦單位：佛山市人力資源和社會保障局
策劃單位：佛山科學技術學院
協辦單位：各區人社局、各高校學生處
三、參賽對象：佛山地區青年學生
四、比賽內容本次電子商務大賽由兩個階段組成，分別為“紙上談兵”即電子商務網店設計大賽和“初試鋒芒”即電子商務網店運行大賽。
(一)第一階段：“紙上談兵”電子商務應用能力大賽
電子商務網店設計大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下簡稱安安國際)產品為網店銷售產品，每個代表隊由3-5名成員組成。每個代表隊成員相互配合，共同制作ppt，并當場講解，限時5分鐘。主要設計內容為：
網店美觀性：參賽選手要圍繞安安國際指定商品作為網店銷售產品，具體介紹在那種網絡平臺要求下創立的店鋪，介紹網店的市場定位、店面的設計理念以及網店的特色與推銷方法。
網店應用性：設想要網店在正常運營時，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務等方面的.工作，如何提高網店在消費者心目中的形象及知名度，如何提高網店的銷售量。
(二)第二階段：“初試鋒芒”電子商務網店運行大賽
第二階段由第一階段獲獎的優秀團隊在網上開設網店進行實體運營，銷售產品由安安國際提供。
1.網店要求：
(1)堅持正確的政治方向，內容積極向上、高雅、活潑。
(2)材料組織緊密，內容充實、真實，能充分反映網店的特點。
(3)店鋪商品分類清晰，商品內容搭配合理，重點突出，色彩和
諧，美觀大方。制作精細，形式與內容結合。無不良內容和不良商品照片。
(4)內容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大眾清晰的知道你的網店主要運營模式和技巧。
(5)立足在校大學生這一特殊身份的現實展開電子商務網店運營的相關操作。
(6)不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經查出立刻取消其參賽資格。
(7)參賽選手必須提供自己的店鋪相關實質性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經營，如：阿里旺旺的注冊手機號碼，淘寶開店的身份證開戶名以及支付寶的實名認證等相關資料。
2、比賽規則:
(1)參賽選手自報名開始至比賽之前完成網店的開設。
(2)根據自己所開的店鋪準備一份口頭報告，口頭敘述自己的店鋪(包括：網店布局合理性，運營策略、目標市嘗店鋪特色、優勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運用、市場發展前景等)，時間限制為10分鐘之內。
(3)比賽時，根據抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據所展示的店鋪并當場對店鋪口頭解說，評委將根據參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進行提問點評，并當場給予評分。
(4)參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規記錄和扣分記錄以及不合法的內容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。
3、技能考察范圍包括：
(1)淘寶網店的注冊
技能點：淘寶網店的身份注冊；
開通網上銀行；
關聯支付寶等支付工具；
(2)網店裝修
技能點：網頁的設計；
網店規劃布局；
產品的技術處理(攝像、美化等)
(3)網店運營
技能點：網店發布；在淘寶網、搜索引擎中發布
網店的推廣：線上推廣和線下推廣
網絡營銷
4、售后服務
五、大賽規則及標準
(一)網店運營思路以及技巧和銷售作為評比依據(占50%)
評分標準：口頭闡述： 5分
運營策略： 10分
目標市場： 5分
店鋪特色： 10分
網店布局合理性： 10分
網店推廣方法技巧：20分
盈利模式： 20分
資金運作： 20分
(二)網店的經營業績(占50%)
六、大賽安排1、報名時間：XX年12月14日 --XX年1月13日
2、報名地點：佛山科學技術學院就業指導中心、各高校學生處
3、比賽時間：XX年1月14日-- 1月18日 、XX年2月1日-- XX年5月31日
七、獎項設置
競賽題目由組委會專業教師團隊命題，大賽評審委員會進行評獎。參賽成績及獲獎情況均在大賽網站上公布。
電子商務應用能力大賽分別設置一等獎1組(獎金1000元)，二等獎2組(獎金800元)，三等獎3組(獎金500元)，優秀獎6組(獎金300元)。
電子商務網店實體店運行大賽分別設置一等獎1組(獎金3000元)，二等獎2組(獎金XX元)，三等獎3組(獎金XX元)，優秀獎6組(獎金500元)。(產品銷售提成按其實際銷售額計算支付)
注：主辦方將開設電子商務網店實體店運營統一輔導(所費用約5000元)
二零一三年十一月十八日
電子商務策劃5
一、參賽人群
在校大學生。只要有創業的想法，只要有創業的熱情，只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創業計劃，其他方面我們對參賽同學沒有更多的要求。
二、大賽概述
(一)大賽項目
1、初賽：提交電子商務創業計劃書
2、復賽：就自己提交的電子商務創業計劃書進行現場展示，接受專家評委的提問。
(二)報名形式
3-5人一組參賽，要求參賽人員為高校學生；
采取網上報名和直接交報名表到理工學部學生管理辦公室兩種方式。
(三)大賽內容
1、要求參賽人員撰寫《電子商務創業計劃書》評審指標包括內容完整性、設計創新性、創業計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；該創業計劃書應在規定截止日期前提交大賽組委會。
2、現場進行創業計劃的`展示，接受評委的提問及點評等。
(四)大賽評委
大賽評委將由企業主管、學校專業老師代表組成。
(五)獎項設計
一等獎一隊獲獎證書及獎金300元
二等獎兩隊獲獎證書及獎金150元
三等獎三隊獲獎證書及獎金100元
優勝獎若干進入復賽者均獲得優秀獎證書
三、大賽具體流程
1、報名階段：要求團隊人數3-5人；
2、比賽開幕儀式；
3、比賽輔導；
4、上交創業計劃書；
5、創業計劃書評選；
6、復賽名單公示；
7、復賽；
8、頒獎典禮及論壇啟動儀式。
四、注意事項
1、電子商務創業計劃書要求交電子版及書面版；
2、創業計劃書內容包括：
（1）計劃摘要；
（2）產品(服務)介紹；
（3）人員及組織結構；
（4）市場預測；
（5）營銷策略；
（6）財務規劃；
（7）制造計劃（如果需要自己制造產品的要寫出制造計劃，否則不用寫）。
3、創業計劃書評審指標包括內容完整性、設計創新性、創業計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；
4、創業計劃書的寫作建議，見附錄二；
5、由于比賽賽程安排比較緊湊，所以各隊要明確分工，在撰寫計劃書的同時要準備好復賽的展示準備。建議使用PPT幻燈片展示。
電子商務策劃6
一、企業建立電子商務網站的必要性
現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。作為專業的從事服裝產品銷售的商家，更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網絡來結盟服裝產品有限公司。
二、企業電子商務網站的服務對象
（1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經濟欠發達西部地區需求較少。按客戶結構分析，因為時尚服裝產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。
（2）企業內部人員也是網站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。
三、企業電子商務網站的目標
（1）幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“服裝產品公司的新形象。對于一個以服裝產品銷售為主的企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
（2)充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
（3)通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
四、企業電子商務網站的主要內容
設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在服裝產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程；做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到服裝產品有限公司的全系列服務。
五、網站整體結構
1、網站的導航系統 網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、功能模塊 網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為服裝產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁 網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的產品分類、精品推薦、公司相冊等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的`內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問服裝產品有限公司網站。
4、主要欄目
（1）關于服裝產品有限公司
本欄目采用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的了解，使服裝產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將服裝產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。
（2）企業動態
本欄目為動態，其主要內容就是及時發布出公司內部新聞、活動。
（3）精品推薦
本欄目為靜態，主要介紹公司的最新、最受歡迎的產品款式，通過展出的各種圖片與買家一目了然。（4）產品介紹 本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站采用產品展示系統來管理產品。這樣，產品信息的發布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。
（5）信息反饋
信息反饋采用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發送反饋信息。
（6）留言板
本欄目提供了一個公共的信息發布平臺，適用于作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流；在網上儲存留言資料，方便查閱。
六、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
七、網站后期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將服裝產品有限公司網站建設得讓客戶滿意！
電子商務策劃7
第一部分本學期協會活動概況
【協會活動組織能力】
本協會于XX年11月份，經過學工處和社團聯合會的嚴格考察，終于成立，又經過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個有著嚴格協會規則，體制健全，且執行力很高的協會。由于本協會主要干部幾乎都曾在學生會或社團聯合會里任職，有著很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的協會之一。不僅如此，由于本協會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由于很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。
【協會活動目的及意義】
正值我校學風建設之時，為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創新能力，縝密的思維能力，團隊協作能力，語言的表答能力，臨場應變能力，我協會決定舉辦一系列與電子商務有關的活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創業號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基礎。
【協會活動主題】
協會一切活動均以最前沿的電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏（如果有必要，贊助商可根據需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。
【協會特色活動形式及內容】
本次協會活動于其它協會活動不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯系在一起，創業計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由于這并非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產生極大的影響力。
【協會活動地點和時間】
本活動歷時近一個月，從三月二十日開始至四月底結束，除晚會在學院最大的食堂一樓外，其他活動地點均定在大階梯教室。
【具體組織安排】
具體組織安排見具體活動執行計劃書。
第二部分贊助
【贊助商受益點】
1、由于我協會被授權院矚目（本協會會長王燦同學或XX年“一拍杯”全國大學生電子商務大賽第一名），更由于我協會精心設計了學院首屆電子商務創業設計大賽，電子商務經驗交流會，一場豐富多彩的文藝晚會這一系列活動，因而會得到全院同學的關注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次協會活動面向全校，通過我們的`宣傳可以對全校產生一定影響，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機。而且我學院處于高校區中心地帶，周圍有四川外國語學院，川大錦城學院，四川中醫藥大學，西南交大新校區，成都理工大學新華校區等多所高校，由于我協會是整個高新西區甚至成都首個電子商務協會，將來會在其他各校區設立分協會，潛在影響力更大，可以與貴公司結成長期合作關系，潛在商機無限。
3、宣傳形式多樣。可通過學院廣播站、宣傳海報、院新聞中心，dv中心，學院網站主頁、協會網站主頁以及院報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果，而且能起到擴大企業和品牌知名度，美化企業和品牌形象的作用。
3、宣傳時間長且投入資金少。本次活動歷時時間較長，與其他贊助行活動不同，可以讓贊助公司有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，使商品差異化而鶴立雞群，在廣大師生心中產生良好效應。
4、投資費用少。本次活動經費不超過4000元。
5、贊助公司也可通過學生會的幫助，在校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等，有針對性地與目標顧客溝通（但搞促銷活動時須交與學校的費用由贊助商自身承擔，不在贊助資金之內）。
6、贊助公司如果為知名企業，在經過雙方協商后，我們還可以協助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會，能夠充分突顯贊助者的實力地位。
7、若貴公司愿意協辦這次活動，我們可以以貴公司的名字冠名，還可以在協會活動中介紹公司的文化，繞過某些溝通障礙，展示商品或先進技術。
【贊助方式】
1、活動所有經費由贊助公司承擔。（也可與貴公司簽訂合作協議，達成共識，幫助貴公司完成某項業務）
2、橫幅、pop宣傳海報，dvd可由贊助公司代為制作，展板可由贊助公司提供彩印。廣告、傳單及現場禮品可由贊助公司提供（如均印有贊助公司宣傳語，則相關費用不記入活動經費預算）。任何宣傳用語均需通過雙方協商后方可使用。
3、為了更利于贊助商產品形象及服務宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內容。
4、贊助商可以派公司員工參加協會活動現場布置（可穿代公司標記或帶有公司宣傳內容的任何得體的服裝）。
5、贊助公司也可以為我們協會活動的服務人員統一服裝飾物。
6、如果贊助商有其他要求，請聯系協會活動負責人。
【經費預算】
一．電子商務創業計劃大賽
宣傳海報10元/張×5=50元
宣傳傳單0.03元/張×3000=90元
通知0、2元/張×30=6元
一等獎1000元
二等獎200元
三等獎100元
二、電子商務學術交流會
橫幅60元/條
三、“xx”之夜大型聯歡晚會
晚會場地費300元
宣傳海報10元/張×10＝100元
宣傳展板50元/塊×4＝200元
工作證5元/張×30＝150元
橫幅60元/條×3＝180元
膠卷40元/卷×3＝120元
服裝租用500元
dvd制作100元
小禮品100元
礦泉水100元
共計3356元
【贊助負責人聯系方式】
仇振赟電商協會外聯部副部長
電子商務策劃8
摘要：網上創業在選擇新商品時，首先要明確本身的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛煉本身，并且準備將產品作為一項長期的事業發展。
經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：
首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。
選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!
向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。
登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的.優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。
營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限于網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!
交易。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會堅持一份和平的心態，這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄里出現差評的現象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。
售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以堅持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶堅持聯系，做好客戶管理工作。
電子商務策劃9
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本企業在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c，b2c，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c，b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平臺。實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b，b2c，c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流企業，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以后：視情況再定。
四、網站板塊，風格
網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、bbs、二手市場，五大部分以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。
二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為xx、99元，百元以上產品定價為xx9、9元
五、網站維護
初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。
六、網站推廣
加入大型網站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度等，初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃企業來包裝從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。
七、技術方案
1、還是租用虛擬主機。
2、操作系統：windowXX/nt。
3、采用系統性的解決方案（如ibm，hp）等企業提供的電子商務解決方案？
4、網站的.安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名企業設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的'道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
電子商務策劃10
1、淘寶作為國內電商的領頭羊，深知節日促銷的重要性，因此可以預見，在20xx年五一假期期間，消費者將享受到一場精心策劃的促銷活動。五一期間，淘寶將推出包括服裝鞋帽、家居用品、數碼電器和美妝護膚等各類商品的折扣活動，讓消費者能夠以更優惠的價格購買到所需商品。
2、淘寶五一活動策劃范文1活動的目的.活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
3、本方案圍繞元旦、春節、五一會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。活動內容第一檔：元旦檔主題：xxx時間：xxx
電子商務策劃11
一、活動內容：
大學生創業新主張，輕松開網店講座。
二、活動時間：
具體待定（xx月xx日）。
三、舉辦單位：
電子商務協會、中國購購網。
四、舉辦地點：
xx多媒體xx教室。
五、活動對象：
全院學生、中國購購網代表、、電子商務協會人員。
六、活動背景：
大學生創業主要是在校大學生和大學畢業生群體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。生活在網絡時代，“向網絡要效益”已不僅僅是一句口號了。
網絡是21世紀人類最大的革命，網絡經濟如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學生開始了網上開店。網上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經濟壓力，經營的過程也一定能學習不少的知識。但由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備，而且急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。
七、活動目的：
讓大家了解大學生創業是一回什么事，須要具備哪些素質。對電子商務有一定的了解，知道怎么在網上開個小店。
八、活動簡介：
電子商務協會計劃于20xx年xx月xx日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關于大學生怎樣創業，對電子商務（網上開店）是個什么概念。
九、活動地點及負責人：
1、宣傳活動地點：xx教學樓，xx門口。
2、負責人：電子商務協會宣傳部。
五、活動前期準備。
1、活動申請；
2、設計宣傳板
3、設計及復印海報和宣傳單
4、在校園51群進行網上積極宣傳；
5、大力開展本院的內部宣傳讓更多人了解電子商務。
注：宣傳計劃：
基本宣傳項目：
（1）橫幅。
在教學樓過道和公寓過道懸掛一星期，懸掛到宣傳活動結束，一目了然，持續時間長，贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
（2）海報宣傳。
在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的`利益。宣傳活動前一周分2次粘貼xx學院西校區的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活人口流動量大的路上，和宿舍區建議贊助方參與設計海報傳單。
（3）傳單派發。
各宿舍樓的每一個宿舍。
（4）展板。
在宣傳活動前三天進行展板宣傳。
補償：
現場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動。
六、商家補償計劃（隨著宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）。
補償：
（1）冠名權。
本次活動可以由贊助方來命名。（可商定）
（2）現場show。
可以現場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料。
（3）咨詢點宣傳活動。
前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴贊助商。（商定）
（4）問卷調查。
活動當天可在咨詢處進行問卷調查。
基本宣傳項目：
（1）傳單宣傳傳單上贊助方以贊助商的身份出現或同時派發贊助方的傳單。（可商定）
（2）小冊子宣傳如贊助方有新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供（擬定）。
（3）海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上贊助單位標志物（可商家自行設計）。
（4）展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報本板不受其他組織宣傳影響。
（5）宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼。
（6）橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化。
七、經費預算。
電子商務協會財務部預算（商定）。
八、講座開展內容：
1、主持人宣布開幕式開始。
2、開幕致詞。
3、介紹“大學生創業新主張，輕松開網店講座”系列活動具體流程和。
4、觀眾提問。
6、主持人宣布“大學生創業新主張，輕松開網店講座”正式結束。
九、活動中應注意的問題及細節：
1、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
2、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；
3、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
4、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；
5、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
6、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
7、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
8、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
9、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
10、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
電子商務策劃12
一、隆力奇電子商務是什么？
隆力奇公司是一家集生產銷售于一體的民族日化第一品牌企業，同時又是獲得國家商務部直銷牌照的合法陽光的直銷企業，公司成立于1984年，XX年進入國際市場，20xx年第一家啟動電子商務，這種全新的營銷模式稱：隆力奇地址營銷結合電子商務符合型營銷平臺
二、怎樣加入隆力奇電子商務？
加盟工作是直接在網上進行，在網上訂購對應價格的產品。公司為我們準備了四種加盟方式：
1、一次性購買1600PV的產品，折合人民幣2400元左右，成為普卡會員。提成8%周封頂10000元；
2、一次性購買4800PV的產品，折合人民幣7200元左右，成為金卡會員。提成10%周封頂50000元；
3、一次性購買11200PV的'產品，折合人民幣16800元左右，成為白金VIP會員，提成12%周封頂150000元；
4、一次性購買22400PV的產品，折合人民幣33600元左右，成為鉆石VIP會員，鉆石VIP的分紅按公司全球總業績積分的1、5%進行平均分紅（周結周發），即所有獲得公司鉆石VIP資格的經銷商，便可享受公司每周全球總業績積分1、5%的平均現金分紅和白金卡及本級別對應的一切收益；鉆石VIP分紅累計享受約滿40000元后即封頂退出分紅，退出分紅后繼續享受白金卡及本級別對應的一切收益；支付成功即可擁有隆力奇事業的經營權利，取得隆力奇所有產品的代理權，一個屬于你個人的大型網上超市及獨立的網上辦公室。
三、我怎么拿到我定購的產品？
產品直接在公司網上平臺定購，生成訂單后，公司將會把產品通過快遞送貨到你家。
四、我怎么可以賺到錢？
自己做有錢賺，團隊運作可以賺到大錢，形成管道式的倍增收入。每天老師手把手的教，教練配合引導，把你的能力快速提升，馬上就可以開展業務，做全國甚至全球市場。
五、我怎么拿到獎金？
公司每周會把獎金直接打到你的個人銀行賬戶。
六、隆力奇優勢在那里？
1、商品多元化（保健品、化妝品、個人護理用品、家居清潔用品、保健養生茶、韓國生食、活能π水杯子午流注低頻治療等1000多單品）
2、公司合法化（09年取得國家商務部頒發的直銷牌照）
3、物流全球化（全球送貨到家）
4、時機最佳化（公司剛啟動全球電子商務市場）
5、制度人性化（輕松創業壓力小，無限收入保障）
6、操作簡單化（在家創業隨時隨地可以推薦和購物）
7、電子商務化（支付、報單、、開發市場全在網上）
8、系統網商化（團隊在線指導、培訓、配合、帶動）
電子商務策劃13
一、網店簡述
網店名稱：
商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！
二、產品概述：
我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
三、市場分析：
（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。
四、競爭分析：
針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的'市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！
五、網店推廣策略：
（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!
（2）打廣告，廣而告之。
（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發布qq,可以登陸別 人 的論壇發布自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。
六、團隊概述及成員職責：
獨立團隊。店長：仇建新。
因為我相信自己，所以我選擇自己
電子商務策劃14
第一部分創業計劃概要
一、項目內容
本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。
二、項目發展前景
1、有利的外部宏觀環境
國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。
2、農產品市場的自我創新需求驅動
產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。
三、核心運營模式
1、技術優勢
以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信息。
2、成本優勢
通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。
3、銷售商優勢
項目不僅局限于各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。
4、運作模式優勢
如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術發展迅速，有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。3.農村配備大學生村官，具備人才基礎
4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。
五、項目優勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。
2、減去農產品銷售中間環節,最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。
3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺，為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。
4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象
5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。
六、項目收益
1.廣告費
向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用
2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費
與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用七．項目總結
中國作為一個農業大國，一直以來，國家對于三農問題都十分重視。可是由于農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。
第二部分創業計劃詳述
第一章公司概況
公司簡介
姑蘇農業電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平。
所謂“農村電子商務”新模式，是指以電腦網絡為平臺，城市居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人(大學生村官)根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間環節，從而使居民購買的菜的價格比農業市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平臺為核心的發展公司。
第二章調查分析
一、背景
所謂“農村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網絡為平臺，小區居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環節，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后，蘇州大學“情系農業”暑期社會實踐團隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調研活動。調研活動受到了當地政府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務并獲得了初步的調研成果。現總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮居民374份。本次調研活動主要就農產品流通市場的三方面做了調研，即生產者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的'農民，村官和城鎮居民。活動的主要方式為問卷調查，但在現實調查過程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。
隨著社會經濟的逐步發展，國民經濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發展的進程中，有著不利于經濟合理健康發展的因素——與大多數民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關于建立電子商務優化農產品流通渠道，以期減少甚至去除農產品流通的中間環節，從而達到提高農戶農產品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。
今天的農產品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產品的收購量是很大的。長期以來，農民們已經很是習慣了這種農產品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人。“菜賤傷農”是近期以來倍受關注的現象，因為農產品價格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象——農產品價格更高。但是，市場經濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產品的收購價格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農產品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。
如今，借助于電子商務實現價格的下降已經屢見不鮮。網上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產品價格的想法中一種通過類似于團購的農產品銷售模式萌生了——及建立農村電子商務平臺，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發給城市居民。在這種平臺的上，農戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。
二、實踐流程
1．探討現有農產品流通環節弊端。
針對目前市場上存在的產銷不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進行調研，對于現有市場農產品的流通環節進行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調查。
2．探究電子商務優化農產品流通環節實際應用的實際應用
找出實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。我們講走訪大型農產品生產商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受，流通環節中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調查。
3．探討聯手大學生村官抱團取暖的可行性針對現在國內普遍存在的“小農戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶抱團取暖，才能切實保障農民的利益。對于如何聯手廣大農民朋友，我隊提出了聯手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區，深入農村，了解真實的農村發展現狀，對于大學生村官或是農村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。
在做完以上調查之后，我隊將在知名企業和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，真正的授益于民，使農產品貿易步入農民穩定增收、市民得到實惠的可持續發展軌道。
三、分析總結
（一）居民調查分析背景現狀與結論：
居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產品便宜了質量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。調查發現：農村電子商務模式能否可行，還取決于農民和村官的實際情況的。
（二）農民調查分析背景現狀與結論：
隨著國家對“三農問題”一而再再而三的表達重視以及中國農業農村經濟的發展，國家不斷加強對三農問題的研究，同時在政策和經濟上給予農民很大的優惠。然而這些研究主要集中在農業人才的培養，農村城鎮化問題，農業農村保險制度，農業出口問題，糧食安全問題，農村農業補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進一步交流和探討，更多聽取農民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農產品瓜果種植大戶和生產合作社進行了調研，調研針對目前農業發展中存在的不和諧因素，通過對目前農業電子商務發展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農業和諧的作用發揮應有作用。
（三）村官調研背景現狀與結論調研背景與現狀：
在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進行了大規模的問卷調查，還特別關注了一個特殊群體——大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮管理群體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動了農村的現代化，使農村的發展與現代科技接軌、與城市發展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優勢，大學生村官在該問題上的發言權一定程度上超過了農民及城鎮居民。在設計了針對村官的調查問卷，并做足了相關準備工作的情況下，我們對多位村官進行了采訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調查情況與結論：
在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。
受訪村官意見：目前的各類農產品收購價格偏低，絕大多數農民面臨著種植成本日益增高，但農產品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。
農村發展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。
由此，我們發現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關硬件條件跟不上，另一方面來自于農民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷售代理人，由村官來進行網絡上的銷售信息發布、買賣雙方聯系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優化農產品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產品流通環節電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在于技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開辟的。實踐總結：
通過對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務走進農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網絡素質的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量，需要完善居民小區的農產品信息系統,需要建立互信互利的平臺．
第三章市場分析
一、農業電子商務的發展現狀
當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的；
2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低；
3、縮短了中間環節。由于電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。
由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。
然而，我們又可以很容易的發現，電子商務在農業這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農業目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發現，在農產品流通鏈中，流通環節過多成為了農產品價格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環節，甚至是直接砍去中間環節，將有解決相關問題。
由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網絡快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。最近出現的農民賤賣手上的農產品而消費者卻依舊以高價買進農產品農產品的現狀，通過初步調查研究是由于中間環節繁冗造成的。因此，有效的減少農產品從農民手中到消費者手中的環節，將改善這一現狀。由此看來，推行農產品的電子商務化交易，無疑對于解決這一問題有實際意義。
近年來，江蘇省的農業電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農業合作洽談會期間，南通和鹽城臺灣農民創業園揭牌。創業園將依托全球通用商務平臺，設立海峽兩岸農產品電子商務交易城，對接兩岸農產品電子交易市場及連鎖展銷網點，并在南通建成生產研發和商務交易兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業電子商務平臺具有長足發展的意義。
另外，農業電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統的農業產銷流通渠道都會經過多道環節，導致市場上存在產銷不平衡收益難保證的現象。而通過建立農業電子商務平臺，用電子化的手段完成農產品全過程的協調控制和管理，實現從網絡前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農業商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，將傳統農業物流與現代的電子技術相結合的手段有其不可比擬的創新性與獨特性。
自xxxx年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的應用進入發展階段。目前，信息技術在農業的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合數據庫，并研制開發了各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。
農業部還利用網絡協議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。
但從總體上看，我國農業信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網站，但網站提供信息的時效性差，針對性不強，發布的內容以生產信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農村經濟信息偏少，缺乏對主要農產品的生產、銷售、貯存、加工的動態分析、監測和預警預報等。
二、目標市場分析
當前，國內通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結全國人民的主要話題。一方面物價持續增長，而初級產品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農村的農產品生產者卻陷入了嚴重的虧損狀態。在廣大城市農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什么會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現狀是因為中間環節過于繁冗，而農產品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發價。
因此，探討解決農產品流通環節弊端、實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市場趨勢和機會
目前在我國，農產品的中間流通環節還十分繁冗，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。
有效降低交易成本。農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務優化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%。
據專家們展望，電子商務在中國農業領域的發展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業電子商務的支撐環境將逐步規范和完善，新一代的農產品電子商務平臺將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合于電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發展繁榮期。
第四章競爭分析
中國農業網站分類
圖4-1中國農業網站分類
表4-1網站分類定義表類型分類依據發展特點綜合型
覆蓋全國，服務所有農業子行業，提供一條龍服務覆蓋地域廣，用戶基數大，服務內容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區型服務特定地區
專注地方市場，提供特定區域的農業服務，網站數目多、分布廣行業型服務特定農業子行業提供更加具有針對性和專業化的服務垂直型服務特定用戶群
服務特定用戶群，以該用戶群需求為向導提供服務，網站粘性強
服務型網站性質只提供供求信息小結：
我們在創業初期建立細分型網站，以地區型和服務型網站為主。憑借低成本高服務的優勢，優化服務質量，擴大服務區域和服務內容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網站，最終實現企業的盈利目的
第五章運營方案
一、公司理念
姑蘇農業電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，實現中國村。
對于農業農產品產品市場來說，由于農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長久以來，農業農產品產品的貿易都要通過層層渠道，從各村各戶的農業農產品產品收集，再到聯系商家出售，中間環節繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業電子商務平臺，增加農民的收入，也能有效降低農業農產品產品的價格，讓利消費者。公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平臺為核心的發展公司。
二、公司目標
本網通過站將“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家和普通小區居民，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良，支持團購為特色，充分發揮簽約用戶的優勢，保證網站信譽，盡量消費者需求。
三、發展戰略
由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物就難以實現。為此，本網站根據自身發展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯手居委會，采取各小區以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。
四、業務與盈利模式
（一）業務體系
1.農業電子商務平臺構建方案的選擇
最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合大學生村官，在農村創建基點，發動大學生村官通過網絡平臺將農業信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。2.農業電子商務平臺的功能設置
當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網絡分布、全球采購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業機會
（二）業務詳述
本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的業務過程服務。
第三方電子商務模式最基本的功能是為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發布自己的采購信息，發布自己的產品出售的信息，賣方可根據發布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。
我網站會提供行業信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發送給客戶。
我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上簽訂合同服務，網上支付服務等實現網上交易的服務。
我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業提供網上交易管理，包括企業的合同、交易記錄、企業的客戶資料等保密資料的托管服務。
以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農業生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業化的信息服務和增值服務，提高農業生產經營單位發展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業生產經營單位管理的提升。其優勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業資源管理與配送體系的建設，解決農業電子商務發展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業電子商務的規模化問題；以前的電子商務交易大多以工業企業的業務鏈模型為基礎進行開發，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業業務鏈模型的電子商務交易流程。
（三）業務發展規劃
1.增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。
我公司通過傳統企業和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家
2.打造自己的品牌，做精做專自己的業務。
我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一于有效率的價值服務。3.不斷完善的信息網絡體系。
電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態密集的社會信息網絡。我公司依托全國十幾家的大型農產品批發市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。
（四）盈利模式1.廣告費
向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費
在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費
與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費
同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用。
第六章網站項目的實施
在國內現有的農業類網站中，信息提供類網站占據著絕大多數，在農業信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業的多個主要方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。姑蘇農業網將會提供高質量數字化的農業信息資源，加快農業從業者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。
一、網站總體設計
（一）網頁設計
姑蘇農業網是針對農業產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。
（二）站點導航
姑蘇農業網開設多項服務，主要由農貿展區，交流臺，促銷平臺，聯盟團,農貿通,農貿咨詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。
二、具體功能介紹
（一）農業展區
展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前了解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。
（二）交流臺
設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。
(三)促銷平臺
為引進的農產品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。
（四）聯盟團
聯盟團主要由我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成農產品的網上供應和銷售。
（五）企業展示
提供平臺讓優秀的個人或企業展示自己的農產品以及與農業有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業或個人前來注冊與參與。
（六）服務臺
設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。
（七）聯系我們
用于我們和大學生村官、社區居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。
三、售后服務
商品銷售出去以后，姑蘇農業網將會重視售后服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農業網將加強和完善售后服務，提高網站競爭力，創造跟好的社會和經濟利益。
四、總結
為了找到一個適合傳統行業模式的電子商務之路，而農產品在網絡上的運行勢必會與其他新興行業有著很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。
所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業網的強大發布功能，對用戶和果農產品在平臺上進行信息發布，讓求購者及時了解農產品的信息動態。同時，發布農產品行業內的相關時下行業新聞和產品的歷史價格指數，了解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接著，將各個農業市場上的商戶的農產品價格進行統一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發量的報價，在農業交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。
在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業內經營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數據，統計每日平臺上的用戶的銷售業績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當地商戶和注冊會員進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業交易的快速發展,農產品批發市場信息化，促進農業經濟發展,提高人民生活水平。
第七章網絡推廣方案
姑蘇農業網主要是基于網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和注冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯合大學生村官，與社區居委會進行聯系、組織社區居民組團購買利用好網絡平臺，針對廣大農戶和企業部門以及社區進行網絡推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏。
一、目標市場分析
據28次中國互聯網絡發展狀況統計報告，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，農村網民規模為1.31億，占整體網民的27.0%.姑蘇農業網會針對農產品網上信息發布和貿易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發現農產品網上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農村網絡硬件設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發展前景良好。同時經過調查發現社區居委會很樂意幫忙組織社區居民集體購買，居民零購也能獲得批發價格，節省居民采購成本和時間；一但產生產品質量問題和糾紛，有利于發揮集體維權優勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業擴大市場份額。并且國家對于三農問題十分關注，提出了很多的優惠政策，給姑蘇農業網提供了有利的外部環境。
二、目標群體分析
（一）社區、企業等中大型農貿產品需求方
由于農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區和一些長期收購農產品的中大型企業來說，找到優質、統
一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農業網則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農業網將提供社區團購，支持顧客團購，網站將提供足夠的優惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，而姑蘇農業網將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農業網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。
（二）村官聯合農戶，以村為單位的供應方
由于我國農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，姑蘇農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，姑蘇農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。
（三）農貿類電子商務網站的競爭者
各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。
（四）政府機構、新聞媒體等的影響者
各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業網的營銷活動也會產生重要的影響，姑蘇農業網將會對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。
三、網絡營銷戰略目標
第一階段：聯系村官，合作社區、企業，進行線下交易（發展時期）
首先本公司將和村官聯系，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區居委會聯系，把城市居民聯合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發布和更新農業供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實現農產品的在線交易（穩定時期）
經過了發展時期和過渡時期，此時的姑蘇農業網站已經日趨成熟，各種農業供求信息和農產品銷售信息越來越完善，姑蘇農業網站的人流量和注冊量都已經達到一定要求，由此進入穩定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網上信息發布到線下交易發展到信息服務和網上交易一條龍服務，完全實現農產品的網上交易，將大大降低交易成本，讓利于農民。第三階段：信息的反饋與品牌網站建設（完善時期）
通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優惠服務，對誠信、優秀供應者將提供某些服務的優先權，提高網站的服務質量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。
四、網站營銷
（一）營銷定位
1、宣傳企業形象
與傳統營銷相比，因特網提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網絡傳播信息，姑蘇農業電子商務有限公司可以歲企業的發展不斷地實時進行更新，應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網站的知名度。
2、發布供求信息
進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發現消費者的需求動向，從而為企業發展提供必要的條件。至今農貿產品在網上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的局面。因特網是一個信息網，網上的信息交流為企業開展網上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。
3、網絡交易
目前中國的農戶多是散戶，不像美國的大的農場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網絡銷售可以直接在網上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業在競爭中創造機遇，保持在競爭中的領先地位。
4、網絡服務
傳統模式中，企業在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務牽制了企業的大量時間、精力和財力。采取網絡導航模式十屆省企業和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業的營銷目標得以達成，獲得競爭主動。
5、網絡傳播和溝通網絡促銷有比傳統促銷意想不到的功能，而網絡公共關系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關系、促銷等傳播活動是網絡營銷的重點。網絡廣告已經成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。
（二）網絡營銷推廣
1、搜索引擎營銷以谷歌為例
（1）關鍵詞選擇與競爭分析
通過GoogleAdWords工具的百度指數分別查詢相關關鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。
（2）搜索引擎廣告系統選擇①搜索引擎廣告系統選擇：
考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業內網站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫、
下面是以按單個關鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關鍵在于title,Discription,還有著陸頁，
1>農產品信息
Title:想了解更多的農產品供求信息?聯盟網站幫助您
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2>農產品供求
Title:找農產品信息，就上聯盟網。
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（3）效果監控與預估
通過Google提供的Googleanalytics流量統計分析工具與AdWords的數據統計對接。實現對網站在Google廣告系統的流量統計，點擊統計，轉化統計等。
①基礎數據統計通過統計跟蹤特定關鍵詞的搜索量，點擊量，注冊量。來評估關鍵詞的轉化率。
②用戶行為分析
通過Googleanalytics的網站覆蓋圖，統計分析訪問者主要點擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網站的功能布局，提高注冊率。③轉化跟蹤統計分析
通過轉化跟蹤幫助測定網站的潛在客戶，銷售量或其他操作。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來的IP平均有220，那么3個月總共有220x30x3=19800個IP，根據國內和國外的轉化率來看，益眾初步預估轉化率10%，得到注冊人數1980.
2、品牌推廣
權威媒體+草根媒體+眼球推廣
(1)權威媒體
比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛視等報紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農業電子商務網將通過做一些廣告，推出我們的網站，傳遞網站聯系大學生村官，服務社區團購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費者對網站的了解，獲得顧客的信任。
(2)草根媒體
為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農業網站發布自己的信息，用于探討相關議題，交流彼此的觀點，發出自己的聲音，串聯集體的力量展開行動。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個網民都可能成為網上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網站的傳播影響力。(3)眼球推廣
通過知名網站上發布消息，或者是通過先進技術比如以DeepWeb技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，提高網站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網站的流量。
五、整理網絡營銷組合策劃與實施方案
（一）網絡營銷整體思路
網絡營銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣
SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣線下推廣
結合上面提供的幾種網絡營銷方案，運用和協調各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網站增加點擊量，提高注冊量。目的是協助品牌建立與消費者之間維系不散的長期關系。從而產生轟動效應，促進銷售。
（二）網絡營銷方式
1、社區營銷
（1）論壇營銷
對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發布和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖并進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
（2）博客營銷
姑蘇農業網站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農業或關于團購等類型的博客上進行信息發布，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。
（3）黃頁和分類信息營銷
作為純信息發布的平臺，姑蘇農業網可以在上面發布本公司的高質量的農貿產品信息。
（4）SEM營銷定位
GoogleAdwords和GoogleAdSense通過購買百度推廣和GoogleAdWords服務，投放廣告，提高品牌效應，客戶認知度和網站注冊率。使用服務時必須關注關鍵字的選擇，關鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關鍵詞與長尾關鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區域定位功能。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關鍵詞的優化，至少品牌關鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。
（5）社區團購定位
這對社區，提供優惠服務，深入挖掘社區團購服務，實現居民、商家和農戶三方的互惠、共贏，也是網站以站養站的重要收益來源。網站會充分利用社區門戶網站平臺的獨特優勢，做活、做精、做大、做好、做強社區團購服務，開展社區服務。節省居民采購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現農戶和消費者的互惠、共利。
2、社會化媒體營銷定位
社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。
（1）微博客推廣
主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。
（2）博客推廣
博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化的傳播，用戶互動的目的。
（3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
（4）ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。
（5）視頻營銷
從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯網普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬帶上網網民規模達到3.90億人，占家庭電腦上網網民的98.8%，較20xx年底增加840萬人。用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用戶；預計至20xx年，中國網絡視頻用戶規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。視頻營銷上的，一個病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個特點：
1.故事性
一個原創視頻短片的基礎是故事，有了故事發展的引導和懸念的設置，才讓觀眾肯花將視頻看完；
2.娛樂性
娛樂性視頻最大好處就是可以將網站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環境中，締造良好的傳播環境，展開了持續的傳播效應，引發新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時也是視頻的引爆點。
3.創意性
口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關鍵。一個好的產品可以讓網民自發的無數次傳播。視頻平臺的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺首選優酷，土豆，酷6等主流視頻平臺。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。
（6）病毒式營銷
此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。
3、網絡推廣
（1）媒體的選擇
合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”
（2）廣告的形式軟文，banner
4、口碑傳播及病毒性營銷
（1）病毒源選擇
（2）傳播途徑選擇
（3）效果評估
5、電子郵件營銷
分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源
姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。但經過前期的推廣，已逐漸完善。
電子商務策劃15
為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創新能力，縝密的思維能力，團隊協作能力，我協會決定舉辦此次電子商務系列活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創業號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基礎。
一：活動注重學術、品牌及實踐。電子商務協會以前總是定位在“實踐類”社團，所舉辦的活動大都與電腦的軟硬件方面有關。但本學期活動會將重點放在學術、品牌和實踐上。具體活動列表如下：
e族電子商務協會二零一零年下半年活動列表《大綱》活動名稱活動目的活動預計時間電子商務系列講座之網上購物讓大家了解電子商務；教授網上購物的一些技巧及應該注意的問題。
十月中旬【協會成員以及指導老師】 1、電子商務系列講座之網上開店2、成立淘寶實訓中心引導同學們學習和體驗網上開店，并教一些實踐經驗；實戰積累商務經驗實訓樓（地點在四樓機房）
【韓巧月負責】 第四屆網絡營銷能力秀啟動儀式，觀看視頻以及上屆頒獎典禮為了提高協會成員以及本專業成員參與大賽實踐的機會，找到適合自己的就業途徑。時間：10月下旬地點：5號樓1、電子商務大賽（包括博客大賽和logo的設計）2、成立團隊，達成與商家的合作協議
【電子商務協會與——濰坊小商品城】促進高校師生對于博客這一網絡工具如何進行商務應用的思考；促進學生正確使用和應用計算機11月上旬開始（持續下學期）
【曲陽負責】商業視頻觀看增長會員知識，加強協會凝聚力，保障會員利益、 10月一次
【韓巧月負責】 11月一次不定期舉行協會活動在活動中學習，在學習中促進。全體成員參與打造電子商務特色班級對象：10級電子商務班和10級電商工程師班打造屬于電商文化的特色班級地點：兩個班級3號教學樓
【李善云負責】就業指導講座邀請商學院負責電子商務專業指導老師為同學們做簡單介紹，以及讓同學們更加明白以后就業方向，做一個有目標，有計劃，有規劃的大學生。
【鄭浩負責】校外、校內贊助爭取在舉辦活動的同時讓協會成員有所收獲，更加調動同學們參與活動的熱情，有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，
【陳子祥負責】會員總結大會對本學期工作進行總結和匯報12月下旬
【孫霞負責總結會議記錄】
二：做好培訓及交接工作，工作計劃
【策劃書】山東經貿職業學院e族電子商務協會工作方案和活動計劃書》。 1：定期召開例會，交流當周的工作情況；2：完善協會內部的管理機制，如：干事能力的考核，協會文化的營造，會員的管理…讓他們真正能夠在電子商務協會有所收獲！3、組織協會成員參與校園課本之外的活動，充分調動協會成員在本協會的積極性，努力發揮他們的特長，樂趣至上。三：立足校園，面向校外，打造協會知名度。 1：管理好自己協會的博客，更新協會信息；2：抓住和濰坊各高校電子商務協會的聯系機會，向其他協會學習更好的管理方法等；3：利用好校園所有宣傳途徑。具體方案實施：
【協會宗旨】共同學習，創新管理，服務會員，讓每一位有志在電子商務領域發展的專業與非專業同學得到更好的鍛煉，為以后走向社會打下堅實的基礎！
【協會活動主題】協會一切活動均以最前沿的電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏。電子商務是信息化和現代化全面結合的產物，是21世紀先進生產力的'重要特征。希望協會成員能夠在這個舞臺上展示才能，秀出風采。一、協會成立后，首要面臨的工作是招收新會員，我們將爭取在做好本協會的宣傳、展臺設置等工作的基礎上，努力為新會員提供優質的服務。二、在招收新會員之后，我們將在新會員中招聘協會有關部門的干部和干事，使協會更好的向前發展。三、做好上述兩項前期工作，本協會將組織和開展一系列的活動，滿足廣大會員的要求。 l首先，我們將邀請電子商務教研室主任甄老師作為我們的指導老師，定期舉辦有關電子商務方面的學術講座。充分使會員了解協會方面的各部職能，使自己更加認識電子商務、了解電子商務。定期舉辦協會會議，在舉辦活動中體現個人，整合團體。
【10月13日——學期末不定期舉行。】 l其次，我們將建設本協會和為學生服務的電子商務網站。
【由張在浩帶領執行。】 l再次，我們還將開展博客設計大賽和網上開店大賽，提高同學們的實踐技能。此外，我們還將出版協會刊物雜志，發給協會會員以及非協會成員，以普及電子商務知識，充分宣傳電子商務知識，提升廣大同學對電子商務的認識。三個星期之內具體實施。
【劉騏和張在浩負責】 l學習團隊精神和溝通能力。電子商務協會是微觀的社會，參與進來是步入社會前最好的磨練。在社團中，可以培養團隊合作的能力和領導才能，也可以發揮你的專業特長。我們將從實際出發，并汲取廣大會員的建議，逐步豐富協會的活動內容和形式。我們的成功需要您的支持；創新概念需要您的幫助；精彩節目期待您的加入；廣告和合作的好機會不容錯過……山東經貿職業學院商學院e族電子商務協會
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