網絡策劃

時間：2025-07-30 08:03:24 策劃

網絡策劃3篇（合集）

網絡策劃篇1

　　最近看到一些關于網上超市的文章，還有研究了一些網上訂快餐的網站。想研究下怎么將兩者結合起來。

網絡策劃3篇（合集）

　　第一、目標客戶：寫字樓、學校

　　個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大�，F在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

　　第二、建立網站的優勢

　　1、把菜單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。

　　現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個qq。為了吸引顧客，不得不經常組織人員發送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

　　2、進行組合銷售試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。

　　最近看了一些關于網上超市的討論。個人覺得做食品類的`快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7—11之類的便利店和大型購物商場的區別。

　　3、展示熱門菜式

　　我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么？”那么我們怎么在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。

　　4、添加用戶評論

　　5、建立個人菜單

　　讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。

　　6、如果流量較大，考慮增加cps廣告，再增加點外快。

網絡策劃篇2

　　一、本案策劃目的

　　互聯網已經改變了我們太多太多的生活和習慣，人們對電子商務的注意力已經慢慢轉移到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化的服務，流程定制的上面來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存和發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

　　二、整體計劃概念

　　營銷的環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種的外部的條件。營銷的環境是企業營銷管理的過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷的管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷的環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持和目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察和適應變化著的環境。

　�。ㄒ唬�、市場環境分析

　　我國的黃金銷售量從1982年的0。7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

　　（二）企業形象分析

　　1、公司簡介

　　某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司和香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

　　某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

　　2、我們的理念

　　公司信奉“創造市場，和伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，和我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

　　3、我們的團隊

　　公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

　　我們的榮譽

　　某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“網絡策劃書A”級。

　　4、公司前景

　　隨著中國經濟和世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

　�。ㄈ┊a品分析

　　本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

　　本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

　　（四）競爭分析

　　按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

　　中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作和世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參和國際經濟大循環的戰略工程。

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

　　品牌的市場定位：中、高檔。

　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

　　表現形象：經典、高雅、時尚

　　獨特個性：藝術

　　“OROP”產品的特點：

　　設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的`前瞻概推出。

　　工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。

　　品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

　　款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

　　產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

　　采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

　　從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅和藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快�？偠灾竟镜膬瀯菡忌巷L。

　　在金銀行業，雖然可以和本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

　　金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

　�。ㄎ澹⑾M者分析

　　對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性）。

　　三、網絡營銷方案

　�。ㄒ唬I銷目標和戰略重點

　　根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。

　　而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　�。ǘ┊a品和價格策略

　　首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。

　　本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

　　我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。

　　在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

　　（三）渠道和促銷策略

　　金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

　　1、門戶網站的建立

　　本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

　　2.1網站信息資源分析

　　（1）公眾信息

　　公司靜態信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

　�。�2）會員信息

　　業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識；

　　動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

　　企業運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

　　以上信息，要求只能有登錄系統權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

　　2.2設計原則

　　整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性和可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。

　　圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

　　旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解和辨析。

　　內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

　　網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

網絡策劃篇3

　　一、節目簡介

　　1、節目名稱：激情娛樂無極限

　　超級早(夜)二人

　　無限好清晨(夜娛樂)

　　1/2清早(子夜)好心情

　　2、節目時段：根據音樂臺所做幾次節目收聽調查,本人發現,音樂臺目前收聽群中，大學生占有相當數量。經過對大學生生活作息行為定量分析，我們可以發現大學生收聽廣播最有效時間是在早晨7點之前以及晚間22-23點以后。一般學校晨練時間以及他們對電臺節目轉播時間正好是早晨6點左右;熄燈時間是晚間22：30-23：30之間不等，晨起以及熄燈以后，聽廣播成為在宿舍就寢學生最主要活動。雖然在總收聽人群上，這兩個時段絕對收聽率遠遠落后于其它時間段節目，但是，就大學生群體收聽率而言，以上兩個時間段有獨到優勢。對于致力于大學生群體市場培育客戶，這個時段有效千人成本比較低，具有較強性價比。此外，早晚時段聽眾對于節目專注程度總體上來說高于白天，更有利于品牌深度傳播。對于大學生來說一個專注聆聽時段，讓大學生在第一時間就能夠聽到和他們有關系歌曲、時尚資訊或者是一些娛樂內容，首先恰恰正是他們所關心。而對于節目質量上要求也更高，節目素材方面，也要求節目前期所準備各類信息都需要符合廣播節目播出質量。

　　3、節目概述：這是一檔面向在校學生，推薦最新流行音樂、傳遞最新校園流行資訊、散播校園娛樂方式節目，時長60分鐘。我們希望這樣一檔節目能夠成為高校學生或者是剛剛走出校園職業青年每天必不可少一餐娛樂早餐或者娛樂消夜，同時反映高校學生生活面貌，豐富校園文化。

　　二、收聽群定位：

　　節目主要收聽群體為在校大學生和剛剛走出校園青年職業者。而學生對于與自己有關事情所擁有熱情和創作能力一直是一股重要力量。

　　三、廣告市場定位：

　　大學學生以及剛剛步入社會年輕人，實際上屬于一個特殊人群范圍，對于日用消費品，以及“吃喝玩樂”需求方向是相對整齊和統一，如：手機，CD隨身聽，MD 及其他數碼產品，電腦附件，飲料，洗發水，中低檔護膚，化妝品，這些產品品牌可以利用這樣一檔節目結合并推廣。年輕人是一個典型消費群體，往往是感性消費。特點是在有消費能力前提下求新，求刺激，從廣告角度來說，節目同樣也是推銷手段。

　　近年來在年輕人心目中品牌影響力和潛在購買力已經引起許多廣告商家重視，比如統一企業和娃哈哈集團等食品行業，以及網絡運營商或者通訊器材，IT行業等等都把在校園中或者戶外廣場舉辦各種活動進行品牌推廣作為自己宣傳工作重要組成部分。實際上如果我們通過節目本身知名度，同時配合各類在校園或者公園、廣場舉辦活動，無論是對于產品促銷或者是對于節目推廣都有很好市場前景。

　　四、節目資源：

　　70年代校園民謠，90年代校園民謠、校園原創音樂、最新流行音樂推薦、網絡最新時尚資訊、八卦娛樂，校園情感……

　　依托平臺：電話、網絡討論版、897網站、信箋、手機短訊

　　五、節目主持：

　　主持人對于年輕人來說應該是“自己人”，要讓各位“同齡人”在收聽節目時候感受到這一點，能夠在談吐之間讓人感受到最純潔但卻是最刻骨銘心感情經歷(但又要高于大學生心態)。對于流行音樂、校園話題以及“E時代”同樣了如指掌，三言兩語之間就會就會深入人心，最少也要有所涉及。而相對活潑大方、幽默卻不矯情主持風格，更能夠在第一時間吸引年輕人耳朵。這就要求這樣一檔節目相對適合由男女搭檔共同主持。(建議搭檔——許揚)

　　六、欄目設置：

　　主要欄目：

　　1、新歌搶先聽——由主持人推薦(如果是校園原創歌曲，可以結合對歌手采訪)，提升節目流行度以及學生部分歌手獵奇心理。

　　2、老歌新唱(游戲)——播出耳熟能詳老歌，然后要求打進電話聽眾用另外一首歌曲音調翻唱，偶爾或許能夠主題:文檔 2聽到更好聽作品，更多是讓聽眾在爆笑同時更加了解音樂;此環節可常換常新，可以模仿名演員說話，模仿著名小品相聲片段、用方言唱歌等等

　　3、民謠時代——經典民謠歌曲回顧。

　　4、非常迅速60秒——60秒之內正問反答�？梢杂芍鞒秩税l問，節目完全成熟之后可以同時接聽兩路電話，聽眾之間正文反答;此環節也可在進行一段時間之后調整：例如可以不停地報歌名，最后問聽眾一共報了多少歌曲，第幾首是什么歌曲等等。

　　5、今天流行——傳遞最新時尚資訊，讓國際資訊本地化，本地資訊流行化

　　6、娛樂聽我說——可以在節目里說一些笑話，也可以接聽眾電話聽他說生活學習當中最尷尬或者最糗事情。主要目是娛樂聽眾耳朵。

　　7、彩虹心情——年輕人情感故事，通過電波一吐為快。

　　8、排排坐——年輕人最喜歡歌曲，年輕人心中最流行事情，一一排名，一目了然。

　　七、推廣形式：

　　為豐富年輕人文化生活，發現原創新秀，引領時尚流行，推廣娛樂品牌，本節目受眾明確，形式快捷，具有目標人群最高到達率;