招商策劃(集合8篇)
招商策劃 篇1
一、《讓國皇帝》歷史背景
遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.
二.項目賣點
v 1.這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。
v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。
v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的.劇本和影視創作更是令老百姓口碑相贊。現如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學者或研究遼史的史學家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區域文化研究會副會長董明先生、根據多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。
三.投拍電視劇的意義
支持文化事業、投資影視制作是現代企業界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業經濟實力和企業文化形象的雙重功效，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。
四.投資規模
項目總投資規模擬定5300萬—1.5億元人民幣
包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。
五. 版權，策劃及制作
劇本版權：董明先生
影片項目策劃：董明先生、北鎮市文化廣電旅游局
拍攝制作單位：
聯合攝制單位（暫定）：XXX企業或集團公司
中央電視臺CCTV（央視八套）
遼寧電視臺
XX企業或集團公司所在地方政府
支持攝制單位（暫定）：中國廣電總局
省級廣播電視總局
當地省電視臺或地方電視臺
XXX平面媒體、網站等。
六、項目執行計劃及時間
前期籌備：劇本大綱創作1個月，劇本創作、修改加工7個月
拍攝制作：90—150天
（根據天氣、場地 、籌備情況、演員檔期等因素而定）
后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）
項目正式開始執行時間以廣電局下達文件開始
30集歷史史詩影視劇作
編劇：張國慶劇本工作室、董明；版權人：董明
20xx年4月3日
招商策劃 篇2
一、產品市場前景分析
1、高尿酸血癥及痛風的發病率
高尿酸血癥近年來在中國人群中的發病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據近年來我國各地的報道，保守估計，目前我國約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發病率25.3%,發病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血癥及痛風的發病因素
高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風發生的生化基礎。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區發病率高的主要危險因素。
3、高尿酸血癥及痛風的治療
目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物，化學藥物在發揮藥效的同時，也有大量不良反應產生，這也是一直困擾醫生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來的體內代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫生、患者所認可。目前臨床高尿酸血癥及痛風患者，在使用藥物的同時，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質輔助治療。
4、目前藥品銷售市場風險
稅控不斷升級，運營成本增加，"二票制"呼之欲出，隨著醫改的逐步推進，病種控費、醫院控制藥品數量、醫保支付價出臺、招標降價等因素將給市場帶來新變化，在未來的藥品流通模式中，"兩票制"將砍去產品代理這一環節，藥品從出廠到醫院只許開兩次發票，一是從生產企業到流通商業，二是從流通商業到醫院，并且取消藥品加成。
5、大健康產品將拓寬放大
我國目前經濟發展已經超過了人們的基本物質生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。"健康長壽，享受生活"正式成為人們新的消費需求，"投資健康"將成為消費主流。這也是社會經濟發展過程中的必然。
當然，大健康是個大產業。大健康產品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個窗口而已，許多先知先覺的企業，已經將產品滲透到其它消費渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產業的主要產品，并會不斷拓展銷售渠道。
二、產品介紹
***是首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物堿性飲品，國家高端外國專家項目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的營養干預手段，旨在通過針對性的符合營養干預途徑，針對疾病發生機理和發展階段實施特定的營養修復和生理代謝促進，排除毒素、保肝護腎，加強尿素排泄，以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。
本品采用多種藥食兩用植物經定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的`生物活性物質，輔以針對性堿性礦物質營養和維生素組件，以系統營養代謝原理科學組方，通過特殊生產工藝加工而成的特殊醫用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營養代謝的特殊需求。
（一）、產品賣點：
1、首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物飲品
2、經定向萃取高活性生物黃酮促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸。
3、產品中含有營養強化劑兼堿性陽離子，堿性膳食營養杠桿調節，強效溶解尿酸鹽結晶，緩解關節紅腫疼痛。
4、產品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協配因子，減少有毒代謝產物形成，增效營養修復作用。
（二）、產品營養修復的四大作用機理
1、健脾疏肝護腎一體化，促進營養代謝新常態。
2、催化生化反應，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長效機制。
3、調節堿性膳食營養，溶結晶。
4、融入協配因子，增效營養修復
（三）、產品營養干預和營養修復的三大作用路徑
1、通過特定的藥食兩用植物生物活性物質，調理修復肝脾腎整體生理機能，改善蛋白質代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產物的不良蓄積，減輕腎臟營養代謝負擔。
2、通過指向性生物活性功能因子和微量營養素因子，積極介導體內特定的生理生化反應機制、位點及過程，從而促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進靶細胞及組織的功能修復。
3、通過針對性營養強化劑兼堿性陽離子的堿性膳食營養杠桿調節，利用中和、水化、溶解等物理化學機制，在一定程度上削弱體內代謝酸性物質的不良蓄積和連鎖性負影響。保持機體正常的弱堿性體液環境，避免酸中毒或隱性算傷害。
三、銷售渠道
鑒于***的產品特性，其銷售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場銷售風險，公司建議銷售渠道如下：
1、院線渠道銷售：醫生拉動，醫院超市、院外藥店銷售
2、藥店終端渠道銷售：店員激勵，連鎖藥店等終端銷售
3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場所銷售。
四、公司提供的支持
1、完善的培訓、售后咨詢服務。
2、廣告支持，包括報紙、電臺、電視臺、新媒體等。
3、嚴格的市場保護。
4、有效的銷售支持。
五、合作模式
***產品現在黑龍江招募各地市縣區合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區代理制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：
（一）、代理模式
本著相互支持、共同發展的目標，并充分認識到雙方利益的一致性，共同促進***產品在縣區的銷售，公司正式授權其在該縣區的產品銷售總代理。
（二）、合伙人制
合伙人與公司共同出資，完成產品在該縣區的銷售，并共同享有產品在該縣區的經營所得，按比例分配經營所得，并對經營虧損共同承擔責任。
招商策劃 篇3
前言
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業場所，在以后的10年內隨著普定的騰飛，當地的人民的物質文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發電廠的基礎上帶動了煤礦業和運輸業的興旺。現在縣城已出現私家車、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發，西電東輸的極大利好政策，貴州將會得到長足的大發展。貴州安順作為旅游重點開發城市，在這個大發展時期內知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛星城市，它的發展將隨著貴州、安順的發展而長足發展。
普定由于得天獨厚的地理優勢和人文文化優勢，在借著整個大發展的契機，普定將會發展成為貴州的開發重鎮，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現在聯合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。
二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府為了進一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網絡，實施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產進行對“頤景園”小區的開發。“頤景園”小區的修建不僅保持國民經濟持續穩定的發展，還增強了國家對縣城重點項目的開發投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動整個縣城的基礎建設、房地產開發、城市化進程等各方面的發展，帶動整個縣城的經濟建設，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁
“頤景園“小區位于普定縣城中心區之南面，位于縣中心區，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區和商業場所。
開發商在開發建設“頤景園”時充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、著重于環境的整體形象設計，并在功能合理、經濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術內涵。從而建立良好的人文與自然環境，創造真正的人性化空間。整個小區內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業條件和氣氛，使項目商業部分成為普定縣城的商業、經濟、文化活動中心。
三、 “西安商業街”的市場展望
“西安商業街”作為小區的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業街的修建氛圍，是普定未來的'商業、經濟、文化交流中心，整條街道商業氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經商、娛樂的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開發，吸引外資，吸引人才，全面大開發的時期，“西安街”的出現將會帶動整個縣城的經濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉村鎮每周到縣城的消費可能還遠遠超過這個數。現在普定的年增長指數大約為11%，所以“西安商業街”的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對象
整條西安商業街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業街的設計，體現了整條街道的商業價值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個大型的專業市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發市場等。
五、 商鋪的投資回報分析
作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經營都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關心的問題。
1)投資回報分析：
如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2
售價 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩，并且隨著國家對交通運輸業的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會在未來5年內逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優勢分析
頤景園的十大優勢:
優勢一：區位
頤景園位于普定縣中心區，西門廣場一角，頤景園現在、將來將是普定縣的政治、經濟、文化的交流中心。
優勢二：規模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說是在普定，就是在整個安順地區也是屈指可數的小區之一。
優勢三：產品
景園采用科學、專業的設計理論，人性化的設計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。
優勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分為業主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂。
優勢五：環境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優勢六：實力
開發商具有口碑性的“誠信”和開發規模小區的經濟實力。
優勢七：價格
開發商利用科學、專業合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優良性價比的產品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區內組織嚴謹科學的交通網絡，為小區的出行、工作帶來極大的便利。
優勢九：投資
頤景園的區位優勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優良的性價比、齊全的配套和普定縣持續快速增長的經濟決定了其投資價值。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得。
優勢十：服務
頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力為業主提供優質、安全、智能、人性化的物業管理服務，努力提高您的生活質量和品味。
購買“西安商業街”的八大理由
理由之一：優越的地理位置
西安商業街地處普定縣中心區，西門廣場東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經濟、文化、商業的活動中心。
理由之二：配套齊全
西安商業街內有幼兒園、酒店、會所等基礎性的配套，小區商業街還將提供生活、工作、學習等方面的各種配套服務，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學校、郵政、電信、車站等應有盡有。
理由之三：優良的性價比
為實現“買得起才是硬道理”得開發原則，開發商精心組織、科學的控制成本，精心打造優良性價比的產品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產品結構
西安商業街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規模化小區
小區建設規模在安順地區屈指可數，規模化的小區有利于形成住居氛圍，規模化的商業街，有利于商家成行成市、集約化、規模化經營。
理由之六：投資回報率高
西安商業街優越的地理位置、優良的性價比和普定縣持續快速發展的經濟決定了西安商業街的升值前景被市場一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務
西安商業街為每一位提供優質、周到的、人性化的服務，我們提倡：生活因服務而高貴！投資因服務而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經濟持續快速的發展，每年的經濟增長率均保持在20％左右，而且這種發展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項目目前的商業氣氛需要培育，首先要將商業經營起來，利用商業氛圍提高其商業價值；
B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經營起來！這樣對商業街后續的經營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；
C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產權式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；
D、 大型的招商會，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會等；
E、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或專業經營商家要采取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業部分有一定的雛形時在安順設立招商點；
G、 招收人員在招商過程中將西安商業街的商業優勢（將購買西安商業街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業從外到里的招商經營方式，先將靠近廣場處的商業經營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內鋪的銷售和出租；
I、 二樓的商業部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結
隨著普定的發展，位于縣城中心位置的“西安商業街”將會隨著城市的發展而發展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發展的經濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業街地處普定中心區，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業、經濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。
在商業經營中，商家最為關注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發展方向等因素。在商鋪銷售過程中應跟客戶說清此地的商業契機和絕無僅有的地理位置。
招商策劃 篇4
一、招商的啟動時間
如按20xx年5月1日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。
二、招商人員人數
商業街鋪位864個，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經理：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經理安排具體招商工作 其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作 4－6區由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名
三、招商辦公地點
因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作
1、在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。
2、在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。
四、項目整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。 距明年項目開業只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。
2、在招商過程中確保按既定的功能分區進行招商，以保障整個商業街商業經營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業街定位于自營性商業街，因此要保證功能分區具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進行招商只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。 根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，我司測算保證業主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業街的永續經營至關重要。
4、確保整個商業街形象統一和經營穩定。 對1－4區將按現行功能分區進行零散招商，對5－6區采取統一招商，來保證整個商業街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業街長遠經營穩定。
五、商業街投資業主、自營業主和開發商三方風險分析
1、投資業主風險分析
商鋪不能及時租賃出去；
商鋪租賃的.價格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。
2、自營業主（租賃戶）風險分析
項目招商在開業前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業或開業時間無限期拖延；
由于招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；
沒有統一的物管或物業管理費用比較高；
生意不是很理想或經營慘淡；
開發商賣完后走人。
3、開發商風險分析
投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；
開發商自己沒有專業的招商人員，需聘請專業的招商公司，費用開支加大；
5-6區“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經營或銷售會很困難；
項目不能如期開業，業主鬧事；
項目日后經營不是很理想或經營慘淡，則不利于開發商的品牌樹立。
項目不能獲得穩定的投資回報，業主鬧事；
六、招商中存在的主要問題及規避方法
問題一：招商時間緊迫、任務量較大
如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。
規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專業的招商機構開始工作，并組織專門的部門監督管理。
問題二：已買商鋪的業主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協議，對其難以制約
規避方法：建議提前召開臨時業主大會，成立臨時業主委員會，協助開發商做好業主方面的種種工作，以保證項目能如期開業。
問題三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業。
規避方法：開發商適當的給予一定租金補貼。
問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規避方法：
1、談大型包租客的同時，盡量給投資業主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經營，期間發生的租金差額可酌情給予補償。
問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業
規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創業90天、自營業主經營比賽等活動，由開發商免費提供開業時適量未租出商鋪，保證開業率達90％以上。
七、商業街計劃招商方式
商業街共有商鋪864個，現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動，如按以前招商設想：1-4區招散戶，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開業計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區，三區做男士用品、動動休閑產品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優勢，如三、四區按目前功能分區經營，將有很大困難。
3、一般商業項目，如考慮到以后的商業街形象和穩定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業主手中，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業街的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業街整體90%以上開業，且功能分區不混亂，經營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：
1、在目前銷售的1-4區中1-3區招租散戶；
2、4-6區統一招租大型商業項目（目前銷售的只有4區）
招商策劃 篇5
一：招商策略（見附頁）
二：項目背景簡介
1. 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處
2. 聯 系 人：羅女士
3. 傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619
4. 項目背景介紹（見附頁）
三：項目執行人介紹（含經歷、閱歷、學歷）
1.羅女士
四：項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批準介紹
批準機構：
批準時間：
文件編號 ：
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。（含資產評估報告和銀行資信證明）
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的`年終報表
五：項目自有資產介紹（含地產、房產、設備、資金）
六：項目招商要求（投資形式：資金、設備、技術、管理、市場）
七：外來資金用途分析表
八：項目可行性分析介紹（市場預測簡介）
九：該項目已備有上馬年內效益及3—5年的遞增分析報告。
十：投資者權益說明
十一：項目可能出現的風險與處理方法介紹
招商策劃 篇6
尊敬的公司領導：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，我方是山西建院建筑工程系學生會代表，為提高同學生活質量，給大家營造一個干凈舒適的校園環境，豐富學生的課余生活，我系學生會決定在建筑工程系宿舍樓及教學樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等設置角落文化，主要由文明標語、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個班，251個宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間是2400多名學子每天必經之地，角落文化則會成為他們無聊時唯一的關注之地，可以說角落文化的內容一經發出，無人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機。本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關系，共同促進，共同發展。
以下是雙方關系及角落文化策劃，請您過目，并請您提出寶貴的意見。
一、甲方：山西建筑職業技術學院建筑工程系學生會
乙方：***
二、成立時間：20xx年11月**號。
三、雙方關系：甲方為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方為建院學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
四、甲乙雙方權利及義務：
甲方權利和義務
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地
2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)
乙方權利和義務
1、乙方為角落文化提供活動贊助費
2、乙方自行設計其廣告模式并制作
3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期
(具體宣傳方式可另商量)
五、我們能為您提供的：
1、46個班級的廣告覆蓋
2、251個宿舍的廣告覆蓋
3、89個洗漱間的廣告覆蓋
4、91個衛生間的.廣告覆蓋
5、2400名學子的廣告覆蓋
六、可行性分析：
1、建筑工程系是我院最大的系，人數占整個學院人數一半，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數，其間也不免我院其它系學子的關注;
2、角落文化主要用于及時傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比;
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;
4、加上貴店嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩定的基礎
六、聯系方式： 吳嫻雅15135122808
希望甲乙雙方在互惠互利的基礎上能夠建立長期的合作關系
山西建筑職業技術學院
建筑工程系
招商策劃 篇7
企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想，所以當步步為營。
第一步：認清目標
招商第一步，認清目標是關鍵。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家 組在這方面絕對專業，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。
還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。
第二步：找準定位
一個企業要招商成功必須走自己的路，應找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。
對于化妝品企業來說，首先，應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶，挑選不同的產品，選擇產品有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。
所謂挑選主打產品，大部分化妝品企業都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優勢兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品。其優勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。
因為招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的`資源整合實現終端動銷，這樣才有可能真正成就企業的好市場。
最后，就是招商的執行能力。再好的策略、規劃，落實到實際中無法執行或沒有執行到位，都是徒勞的。
第三步：選好模式
建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模 式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給代理商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。
第四步：規避風險
招商成功與否，風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執行。
企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有 了，思路清晰了，資金到到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。
其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。
企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式，從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運 作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。
成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業的實際執行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。
招商策劃 篇8
概 要
一、項目概況
二、項目開發公司簡介
三、招商活動承辦公司簡介
四、商業合作模式
五、雙方合作的目的
六、乙方工作開展計劃安排
七、活動策劃
八、經費預算
九、附件（需甲方提供材料）
注：本文中所提的甲方為四平三達生態城開發有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司
一、項目概況
不夜城新加坡國際商業廣場項目處于四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、采用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項目開發公司簡介
四平三達生態城開發有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創立,是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司,總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動承辦公司簡介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳播機構致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網、芭迪雅旅游服務呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務項目；旅游節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注于我省旅游業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。
芭迪雅旅游文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統、優化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當地設置分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發展帶來全新的傳播價值。
四、商業合作模式
甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執行指導。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項目中以實現“合作共贏”為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）為商業目的；乙方
在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。
六、乙方工作開展計劃安排
1、乙方籌備組建“項目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商（10-15戶）工作目標。
2、項目組成員
乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。 組 長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經理）
執 行 組 長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場總監） 項目策劃總監：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監） 項目執行AE：1人
項目招商專員：6人（大客戶經理、業務經理）
市場調研專員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責
組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。
執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。
項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。
項目執行AE：按照活動方案、執行方案的'規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。
項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，并進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。
4、階段性目標及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊；
第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告準確進行客戶分類，分為意向目標客戶、準意向客戶和參與客戶（比例達到2:3:5）；
第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計準備組織3次活動，6、7、8月份每月一次；
第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。
七、活動策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。
八、經費預算
顧問費（共計21萬元）
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